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课程大纲:

课程大纲

DAY 1

Topic 1 what makes you stood out as ahighly skilled negotiator谈判高手是如何脱颖而出的？

— Introduce negotiation 了解谈判

— Common obsession – contents not process 常见误区 – 谈判内容和过程的区分

— Other party’s needs 需求你我它- 谁的最重要？

Topic 2 secret weapon - how to maximize your desired outcome秘密武器 - 如何最大化谈判结果

Topic 3 Strategic Compromise & Open Deadlock

打开死结，战略妥协

— Deadlock 打开死结

— Strategic compromise 战略妥协，以退为进

Topic 4 Workshop and warp up 案例实战和汇总

— Workshop 案例实战

— Wrap up and reflections 汇总和反馈

DAY 2

It's all come down to communication高效沟通技巧

— Introduction of communication 沟通技巧介绍

— Listening & question skills 聆听和提问技巧

No preparation - No wining不打无准备的战- 系统化的谈判策略准备

— Content preparation 谈判内容准备

— Process preparation 谈判过程准备

Negotiation in a weak position 弱势下的谈判

— Rehearse & Reflection 预演和反馈

— Damage control 减少损失

Workshop and warp up 案例实战和汇总

— Workshop 案例实战

— Wrap up, commitments and reflections

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培训受众:

生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师，采购员，其他部门经理及相关人员

培训师介绍：

本课程名称： 采购谈判杀手锏

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采购谈判杀手锏

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