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采购谈判杀手锏

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  • 开课时间:2018年09月17日 09:00 周一 已结束
  • 结束时间:2018年09月18日 17:00 周二
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展: 还差5人即开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: Andrew
  • 课程编号:360112
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师,采购员, 其他部门经理及相关人员

课程大纲:

课程大纲

DAY 1

Topic 1 what makes you stood out as ahighly skilled negotiator谈判高手是如何脱颖而出的?

—  Introduce negotiation 了解谈判

—  Common obsession – contents not process 常见误区 – 谈判内容和过程的区分

—  Other party’s needs 需求你我它- 谁的最重要?

Topic 2 secret weapon - how to maximize your desired outcome秘密武器 - 如何最大化谈判结果

Topic 3 Strategic Compromise & Open Deadlock

打开死结,战略妥协

—  Deadlock 打开死结

—  Strategic compromise 战略妥协, 以退为进

Topic 4 Workshop and warp up 案例实战和汇总

—  Workshop 案例实战

—  Wrap up and reflections  汇总和反馈

DAY 2

It's all come down to communication高效沟通技巧

—  Introduction of communication 沟通技巧介绍

—  Listening & question skills 聆听和提问技巧

No preparation - No wining不打无准备的战- 系统化的谈判策略准备

—  Content preparation 谈判内容准备

—  Process preparation 谈判过程准备

Negotiation in a weak position 弱势下的谈判

—  Rehearse & Reflection 预演和反馈

—  Damage control 减少损失

Workshop and warp up 案例实战和汇总

—  Workshop 案例实战

—  Wrap up, commitments and reflections

 

 



培训师介绍:

 
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本课程名称: 采购谈判杀手锏

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