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摩天之星EDP密训营-首席销售官(CSO)-公开课

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  • 开课时间:2018年09月15日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2018年09月16日 18:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:360526
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

中小企业销售总经理、分公司总经理、销售副总、销售总监,销售部门主管、经理、负责人等,骨干人才!

课程收益:

1、引人才:帮助企业筑巢引凤,提升软实力,吸引英才加盟
2、找资金:充足的资金使企业基础稳健,良性运营,快速发展
2、定方向:明确的战略定位和经营目标,使企业更能稳健前行
3、聚客户:精准的营销将提高产品美誉度,并能吸引客户体验
4、增业绩:提升销售团队执行效率和凝聚力,使业绩持续倍增

培训颁发证书:

课程大纲:

企业强大的现金流都依赖CSO带领团队在一线市场驰骋拼杀,他是企业市场版图大小的决定者,是企业家最喜欢的爱将。CSO是销售战略与战术制定者和执行者,对客户需求、产品定位、销售机会有着敏锐的直觉,以高成就的动机来实现业绩目标。他们拥有宽广的胸怀、百折不挠的意志、爱兵如子的情怀,善于激励士气和员工打一片,常年奋战在前沿阵地,更了解客户感受和需求,掌握了第一手资料,他们是企业的战神。

课程内容销售战略制定,销售战术制定,销售渠道建设,销售团队激励,销售人员培训,销售费用管控,市场信息收集,新市场开拓,老市场巩固,销售政策制定和实施。

销售官课程主题:销售流程关键与成交策略

第一讲:客户管理路径——以价值销售为导向

第二讲:客户需求调查——从问题到商机发现

第三讲:产品方案制定——“3+5”利益法则

第四讲:商务谈判签约——聚焦双方利益互补

第五讲:忠诚计划执行——提升客户让渡价值

第六讲:商业伙伴关系——给客户忠诚加把锁


培训师介绍:

 
专家讲师简介:王鉴
国内知名营销实战训练专家、课程导师
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)
IPTA国际职业训练协会认证培训师
中国《培训》杂志核心推荐讲师,“搜狐职场”十大人气讲师
北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销管理课程常年专家讲师
近500家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证,超高课堂满意度,入选中国《培训》杂志“精品课程”
专著《深度营销:解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售学习指定用书,一年6次重印畅销
创建“企业销售全员学习系统”,多年来始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具,帮助企业建立行之有效的销售管理体系,实现销售团队的行为优化与业绩提升。

本课程名称: 摩天之星EDP密训营-首席销售官(CSO)-公开课

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