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培训受众:

企业中高管及资深销售经理

课程收益:

运用：成功的销售管理的观念和技能领导他们的销售团队
提升：个人领导力和决策能力
发挥：正面的影响力来激励销售团队
体验：以正合——西方理论体系；以奇胜——华夏兵法纵横

课程大纲:

开篇：

“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向胜利”，这是克劳塞维茨《战争论》中一句著名的话，也是任正非极为推崇的一句话。

模块一：销售团队的共同目标

1.1 战略和销售规划

1.2 联结战略和销售任务

模块二：销售团队人员的遴选与培养

2.1 科学的招聘方法

2.2 实效的培训流程

模块三：销售团队的运营

3.1 团队的沟通与激励

3.2 销售团队的内部协作

3.3 销售团队的外部协作

3.4 大客户管理的SNAP方法论

模块四：教练型绩效领导力

4.1 共同创造销售愿景

4.2 以行为为基础的绩效3F、OSCAR会谈

培训师介绍：

戴老师
211、985高校MBA特聘课程教授、面试官、职业导师
曾任央企控股IT公司董事、总经理，并将陷入运营困境的公司，在3个月内拉上快速发展轨道
曾任软件上市公司分公司总经理，成功将其两个分公司在一年内扭亏为盈；其后者，随后3年损益实现三位数的复合增长
曾任美资IT软件公司营销总监
战略、营销专家；企业管理咨询顾问；智慧城市建设顾问
IPMA国际认证职业培训师；ICF国际认证进化教练；引导师

【服务过的客户】
院校：华东理工大学、上海财经大学、武汉大学、上海对外经济贸易大学。。。。。。
公司：柯尼卡美能达、家乐福、必和必拓、百胜中国、JCDecaux、南京亚派、浙江省保险协会、虹软多媒体、北京泰伯、浙江圣效、华远国旅
行业：烟草、电力、环保、电信、国土、农林、水利、交通、公安、卫生

本课程名称： 卓越销售团队管理

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