你的位置: 首页 > 公开课首页 > 项目管理 > 课程详情

details

新产品的上市与营销管理

暂无评价   
  • 开课时间:2019年07月22日 09:00 周一 已结束
  • 结束时间:2019年07月23日 17:00 周二
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 曾学明
  • 课程编号:385027
  • 课程分类:项目管理
  •  
  • 收藏 人气:125
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3980
你还可以: 收藏

课程大纲:

课程详情  

一、案例分析:

1.某公司产品上市失败的案例分析

2.总结:该失败的产品上市案例给我们哪些启发?

3.新产品的上市究竟要解决哪些问题

1).产品的市场定位与竞争策略制定

2).产品的试销验证――如何形成打法

3).产品市场的规划与销售战术的落地

4).销售队伍的准备和销售资料包的制定

4.工业品(BToB)和消费品(BToC)在产品的上市策略上有何区别

5.业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题

1).产品定位不清晰,缺乏明显的竞争策略

2).缺乏试销过程的监控

3).没有形成产品上市之前的Checklist

4).销售队伍缺乏对新产品的支持

5).产品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经理等角色在产品上市过程中的责任分工不明确

6).缺乏对新产品上市的绩效管理

6.演练与问题讨论

二、产品上市前的市场定位与竞争策略分析

1.产品的市场细分和目标市场选择

1).市场细分的层次

2).市场细分的模式

3).市场细分的过程

4).如何有效的进行市场细分(企业市场和消费市场)

5).评估和选择细分市场

6).实例讲解:某产品的目标市场和目标客户群定位分析

2.产品定位:

1).分析目标市场的购买行为(企业市场和消费市场)

2).如何让你的产品差异化

3).定位:本次上市推出多少差异化

4).定位:推出哪种定位

5).定位:差异化的工具和手段

6).实例讲解:某产品定位成功的实例讲解

3.产品竞争策略分析

1).有效识别竞争者

2).分析竞争者

?优势/劣势分析

?竞争者的反应模式

3).产品竞争策略选择

?市场领导者的策略

?市场挑战者的策略

?市场追随者的策略

?市场补缺者的策略

4).产品竞争情报系统

5).实例讲解:某产品上市过程中的竞争策略分析

4.演练与问题讨论

三、产品上市流程的执行

1.如何整体把控产品的上市节奏

2.产品上市的策略:先营后销

1).如何理解营的工作

2).如何理解销的工作

3).营和销之间的关系

3.新产品的定价

1).选择定价目标

2).确定需求

3).估计成本

4).分析竞争者的成本、价格和交付物

5).选择定价方法

6).选定最终价格

7).评估价格变化对市场和竞争者的影响

8).实例讲解:某案例公司的产品定价流程

4.新产品上市的主要流程

1).新产品上市流程中各环节的主要活动

2).发布策略

3).发布准备

4).正式发布

5).发布计划的执行与监控

5.新产品上市的支撑流程

1).产品的命名管理

2).产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)

3).产品上市的销售一指禅

6.产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系

1).产品的早期试用管理

2).产品上市的效果评估

3).对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对

4).新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系

7.产品上市的151策略

8.实例讲解:新产品上市应该准备的文档和资料

9.实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容

10.演练与问题讨论

四、产品上市的组织与团队

1.新产品上市应该由哪个部门负责

1).责任中心是谁?

2).各业务环节在这个过程中承担什么职责

3).团队成员如何把控产品上市的节奏

2.营销部门(Marketing)的演变

1).不同行业营销组织的设立(企业市场和消费市场)

2).营销组织的变化如何适应环境的变化

3).如何建立全公司的营销导向

4).营销部门与其他部门的关系

5).Marketing如何成为连接RD和Sales的桥梁

6).实例讲解:某案例公司Marketing部门的演变

3.新产品销售队伍(Sales)的设计

1).销售队伍的结构

2).销售代表的培养

3).销售过程的监控

4).销售队伍如何执行产品的促销计划

5).实例讲解:某案例公司销售人员(客户经理)的素质模型

4.演练与问题讨论

五、产品上市后的营销管理与过程监控

1.产品上市后的营销计划的制定

1).产品营销的三维立体矩阵

2).如何在不同的维度选择样板点

3).营销节奏的控制

4).如何制定针对不同客户群的营销手段

2.样板客户营销的项目管理

1).客户购买行为的分析

2).客户购买中的主要影响者

3).如何将营销流程嵌入客户的采购流程中

4).项目目标的设定和团队的组建

5).制定行动计划表

6).如何定期召开项目分析会

7).项目监控的工具和方法

3.实例讲解:某案例公司样板客户销售项目管理的工具包

4.如何在其他市场复制样板客户的成功经验

1).销售项目控制的节点设置

2).公司销售平台如何对接新产品的营销

3).销售报告的监控

4).重大项目的监控

5.实例讲解:某公司营销计划案例分析

6.演练与问题讨论

六、产品上市的绩效评估

1.新产品上市成功的关键因素

1).成功和失败的经验教训总结

2).人:营销人员的素质模型

3).流程:体系化的上市管理方法

4).工具:逐步建立完善的知识平台

2.如何评价新产品上市是否成功

1).业界公司对新产品上市绩效的评价指标

2).评价指标的关注点

3.实例讲解:某公司产品上市绩效评估案例分享

七、总结

讲师介绍  

曾学明老师,资深讲师。

专业背景:十多年高科技企业研发管理实践,在某著名通信公司工作期间,主持过多个项目的研发管理工作,具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间,长期与国际顶尖咨询顾问一同工作,全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目,同时兼任该公司高级讲师。2002年-2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监,很好的将研发管理变革的理论和实践经验与公司的现状相结合,全面建立产品研发管理体系,成功主持开发了多款具有市场竞争力的产品,具有丰富的研发管理实战经验。

研发管理咨询经验:曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目,帮助这些企业全面建立研发管理体系(包括流程、组织、绩效、IT),有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力,典型客户如下:

1)国内安全行业第一名(北京某公司)

2)国内芯片行业第三名(北京某公司)

3)国内建筑行业软件第一名(北京某公司)

4)国内系统集成行业第二名(北京某公司)

5)某电信运营商国际业务部(电信运营商总部)

研发管理培训经验:曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过600多场的内训,主要包括以下企业:

中国空间技术研究院、中国航空集团公司、西子OTIS、中联重科、三一重工、同方威视、北京KND、大族激光、天津仪表集团、万东医疗、三爱富、航天五院、中科科仪、兴大豪、诺基亚-西门子公司、中国电信北京研究院、北京移动、中国互联网信息中心(CNNIC)、大唐移动、中国普天公司、神州数码、中电华大、东软集团、华硕电脑、荣事达、北方微电子、星网锐捷、交大龙山软件、灵图软件、中软国际、天碁科技、威睿电通、阿尔西公司、网御神州、天地阳光、港航网络、讯风光通信、瑞斯康达公司、上海澳佩、陕西烽火、同洲电子、天津光电公司、力神电池、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中国工商银行软件中心、天津中环电子、上海电信、天地阳光、赛科世纪、阿里巴巴、经纬科技、哈尔滨新中新、赛福同舟、佳讯飞鸿、京信通信、四达时代、天融信、德信无线、广联达、中国金融电子化公司、四方继保自动化、浪拜迪、东大金智、海湾科技、申瑞电力、如高高压、深圳南瑞、国泰怡安、思源电气、北京泰杰磁电研究所、威胜电子、南瑞继保、宁波博威、万东医疗、中兴汽车、福田汽车、天津内燃机研究所、上海通用、长城汽车、上汽通用五菱、苏州金龙、上海泛亚、北汽福田、长安汽车、创维集团、TCL白色家电、格力电器、海尔集团、TCL家庭网络、京东方、裕兴科技、京东方光电等。其中海尔集团、三一重工、大唐移动等企业邀请讲课超过10次以上,得到了受训企业和学员的普遍认可。


本课程名称: 新产品的上市与营销管理

查看更多:项目管理公开课

  • 上一篇: O2O客户体验
  • 下一篇:
  • 上市 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%