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知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1

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课程大纲:

课程详情

1. 影响谈判结果的要素

■报价分析对价格谈判的重要性

■影响谈判结果三要素及相互影响

■发掘和使用影响谈判结果的个人力量

2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）

■分析双方的优势、劣势、限制和制约

■谈判难度 vs. 谈判力量

■转势和提升谈判力量

■构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA

■制定掌控谈判过程的战略和战术

■制定谈判计划


3. 掌控谈判过程的5C步骤

■各步骤的主要目标和策略

■谈判过程掌控的技巧

4. 角色演练

■第2部分完成的谈判准备案例进行演练

■采购在谈判中常犯的错误


5. 特殊场景的谈判方法和策略

■与强势/唯一供应商谈判

■谈判目标不合理

■买方对供应商没有吸引力

■遭遇不按常规出牌的谈判对象

■销售常用的谈判策略和技巧


本课程名称： 知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1

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