《销售与市场》实战型经销商管理与创新Z10网上研修班

【研修对象】

企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。

随到随学，网络授课，在线辅导，全程跟踪！

高品质实战课程，全方位优质服务! 隆重推出，精彩呈现！

◇专业 ◇有效 ◇系统 ◇权威

经销商管理全面解决方案！
有效激活经销商动作详解！
Z10实战课程研修疑难破解！

→了解经销商管理的一些基础知识；
→掌握销售总监制定经销商管理政策的26个动作
→掌握区域经理日常管理经销商的32个动作。
→掌握厂家管理经销商的全面解决方案。
→了解经销商管理出现的常见问题。

《销售与市场》培训结业证书。证书加盖《销售与市场》印章，可供组织人事部门查阅参考

【企业现状】

√优秀的经销商团队可以将企业的销售业绩每年提升30%以上！

√劣等的经销商团队会导致业绩衰退、经销商的销售人才流失！

√销售业绩的50%以上是由经销商团队中占20%的优秀经销商创造的！

√超过70%的优秀经销商因为企业销售经理的管理不善而离开公司！

√65%的不合格经销商是没有招聘经验的销售人员错误招聘进来的！

【研修背景】

在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功，谁就会不断地赢得市场。企业与经销商的联系环环相扣，企业对经销商的管理，在任何一个环节处理不善，都会造成一些问题，或者给企业带来巨大的压力，甚至影响企业的发展。
如何通过对经销商的有效管理从而提升企业的销售业绩，是企业面临的一项最大的挑战。例如：如何制订一套有利于提高经销商积极性的行之有效的经销商政策；如何保护新的经销商使之不被大经销商所蚕食从而实现新老经销商的更替；如何给销售人员提供一套完整的现场管理经销商的方法，以提升现场管理技能和管理水平。这些都是企业亟待解决而又没有找到有效解决途径的问题，更多的企业在有效的管理经销商方面急需改善。

其实管理经销商并不难，关键在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧。在这里，您的疑问和难题将得到解答。Z10研修班通过介绍管理经销商的十大招术，让管理经销商不再令人头痛，让人发愁。经销商管理动作详解，让管理经销商有章可循、有理可依。通过本课程的学习，将使您的经销商的管理难题迎刃而解，与经销商建立良好的关系，提升企业营销及整体管理能力，使企业更快更好的发展。

【存在问题】

通过调查，发现在经销商管理方面中存在以下十大问题：

1. 经销商没有忠诚度！

2. 经销商始终不愿意销售新产品、企业高获利的产品！

3. 经销商不关注返利，也不关注月销售计划！

4. 销售人员面对经销商的抱怨，总是束手无策？

5. 经销商的综合素质总是达不到要求！

6. 经销商死气沉沉，毫无积极性！

7. 小的新的经销商总是被大的老的经销商所吞噬！

8. 进入促销的怪圈：大促销大销量、小促销小销量！

9. 企业没有一套完整的经销商评估系统！

10. 企业没有一套有效的经销商拜访流程！

【研修方式】

研修班的研修方式采用：学员自学+网上辅导+作业点评+企业咨询。

◎学员自学：讲师每周日将学员下周自学的资料通过QQ、MSN或E-Mail的方式发给学员，每位学员自行安排学习。但必须在当周将所发放的学习资料自学完毕。

◎网上辅导：讲师每周五全天（9：00-17：00）通过QQ或MSN进行视频培训、辅导和问题解答。

◎作业点评：讲师将每讲的作业随同自学资料发放给学员，学员在自学完学习资料后完成所学的作业，并在周五前通过QQ、MSN或E-Mail传给讲师。讲师利用周六、日对各学员的作业进行点评。并将点评的作业在周日随同下周的自学资料一天发放给学员。

◎企业咨询：学员针对每一周学习的内容，将企业现在经销商管理的政策和日常管理现状告知讲师，由学员和讲师共同咨询诊断，以找出需要进一步改善的地方。

【适用企业】

凡通过经销商（代理商）销售产品的企业，都适用本课程。

【研修时间】

十周。每个模块一周，共十周。

【Z10内涵】

Z10是指学习经销商管理的10个招术，具体来说是指参加“《销售与市场》实战型经销商管理与创新网上研修班”的学员需完成10个招术的学习。

Z1:《快速开发经销商》 Z2:《与经销商的高效沟通》

Z3:《高效拜访经销商》 Z4:《有效激励经销商》

Z5:《积极培训经销商》 Z6:《经销商促销技巧》

Z7:《紧紧掌控经销商》 Z8:《科学评价经销商》

Z9:《销售人员角色认知》 Z10:《厘清厂商关系》

详细课程内容请参见中国企业经销商培训网

【Z10流程】

∨流程一：培训讲师引导你上10个台阶；

∨流程二：课后测试、追踪和辅导；

∨流程三：与培训讲师共同咨询诊断你企业经销商管理方面的问题。

【Z10效果】

★效果一：培养学员掌握管理经销商所需的10大招术。变“头痛医头脚痛医脚”的片面思维模式为“相互支持”的系统思维模式；

★效果二：引导学员实践经销商管理所需的10大招术。变“事倍功半”“胡子眉毛一把抓”的无序工作模式为“事半功倍”“蛇打七寸”的高效工作模式；

★效果三：协同学员诊断企业经销商管理的10大招术。通过学习、辅导、作业、点评、咨询、诊断等形式，变“心动”、“想动”为“行动”，使其成为经销商的管理高手。

【证书发放】

◆学员修完规定的课程，经考核及答辩合格颁发《销售与市场》培训结业证书。证书加盖《销售与市场》印章，可供组织人事部门查阅参考

梅明平

中国企业经销商管理培训第一人。

企业经销商管理培训与咨询专家，《销售与市场》杂志社专职培训讲师。赢家大讲堂签约讲师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，国资委经销商管理师认证专家委员会委员。

荣获2004年中国渠道管理奖。荣获全球雅芳“世界销售领导人”奖，并获得《财富》杂志2004年公布的"全美最有影响力的50位商界女性"排行榜中名列第3位的全球雅芳总裁钟彬娴的亲自接见并授奖。

“中国企业经销商培训网”创办人，《销售与市场》营销精英俱乐部承办人，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，武汉大学MBA。具备十多年外资企业工作经历，历任销售总监、营销副总等职。

出版的著作有《访问销售训练营》、《经销商管理-厂家管理经销商的全面解决方案》和《八大步骤防窜货》。培训幽默、风趣，案例丰富，为学员量身打造，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。