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富有影响力的销售演示技巧

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课程大纲:

课程详情

1. 销售介绍与陈述中的表达技巧

■为什么需要训练

■有效陈述的四个关键

■销售陈述中的语言沟通技巧

■销售陈述中的非语言沟通的3个准则

■随时准备对听众的反应做出反馈

■给你的陈述一个高潮的结尾

■模拟训练

2. 建立介绍与陈述内容的逻辑框架

■客户最在意的是什么

■建立针对客户价值的表达逻辑FABE

■强化表达力度的技巧运用

3. 客户价值分析

■转化客户的需求,建立创造性的销售模式

■强化沟通,与客户达成需求共识

■把握了解和引导客户的谈话路径


4. 有效应对客户的反对意见

■客户为什么要提出异议

■辨识3大类的反对意见

■客户的反对不是反对的客户

■有效处理客户反对意见的方法和步骤

■展示你的人际及专业能力,获得客户的认同


本课程名称: 富有影响力的销售演示技巧

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