中国企业营销经理与销售管理高级研修班

1、企业高层管理者，包括：董事长、总经理、厂长等；
2、营销总经理、总监、销售经理、各大区域经理、市场部经理等销售部相关管理人员；

随着市场竞争的加剧，企业提供的产品和服务趋向同质化，营销部门面临如何调研区域市场,分析营销机会；如何建立深度分销体系，掌控终端；如何维护经销商，建立和管理高绩效营销团队等一系列问题

颁发结业证书

各省、自治区、直辖市、计划单列市,企联（企协）、企业家协会，全国性行业企协及有关企业：
随着市场竞争的加剧，企业提供的产品和服务趋向同质化，营销部门面临如何调研区域市场,分析营销机会；如何建立深度分销体系，掌控终端；如何维护经销商，建立和管理高绩效营销团队等一系列问题。为此，中国企业联合会培训中心在总结多年举办营销培训班的基础上，整合国内实战派师资力量，决定举办“企业营销实战高级研修班”。本次研修班由北京百朗教育发展有限公司承办，现将有关事项通知如下：
一、研修主题
第一部分：建立和管理高绩效营销团队
主题一：企业定位与渠道战略选择
1、推战略与拉战略形成的两种渠道模式
2、长、短渠道模型分析
3、由A到A+B的价值双赢
4、企业的四种市场定位
5、企业营销战略选择
主题二：提升销售力
1、拥有客户的四个步骤
2、美誉度的倍增效应与危机公关
3、消费心理及消费购买四步骤
4、让客户在兴趣中产生购买兴趣
5、价格战的差异化应对策略
6、赢得客户的六条法则
主题三：打造高效能的营销团队
1、营销文化与领导艺术
2、营销团队的管理职责与管理平台
3、销售目标与销售计划
4、控制体系的强势与弱势
5、销售过程的业绩考核
6、持续改进与流程再造
第二部分：如何建立深度分销体系，掌控终端；如何维护经销商
1、如何设计销售网络
2、怎样建立伙伴式销售网络
3、销售网络的设计
4、怎样进行价格与终端控制
5、如何提高销售网络覆盖率
6、如何进行销售渠道的终端操作
7、深度营销模式与实务　
8、商务营销策略与实战　
9、终端运作策略与实务
10、经销商管理与区域市场推护　
11、营销策略组合与新产品上市推广
第三部分：营销部门如何调研区域市场、分析营销机会
1、各品牌在区域市场的分销状况，包括分销宽度、分销深度及分销特点
2、各品牌在区域市场的终端主推
3、各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应
4、各品牌在区域市场的促销策略及成果
5、本品牌零售终端的上柜达标状况
6、本品牌的零售终端产品的陈列状况
7、本品牌的零售终端POP布置达标状况
8、本品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况
9、零售终端客户的结构组成（按销售潜力给予客户分类）
二、时间安排及报到地点
8月19日至8月23日 地点：西安市
8月22日至8月26日 地点：成都市

会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期用传真的形式通知报到地点及注意事项等。
报到地点：会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
三、费用及报名方法
1、费用：参会人员需交学费1300元，如需食宿会务组统一安排，费用自理。

高建华 国际市场营销专家、中国惠普公司助理总裁
葛树荣 中国企业文化研究会特聘专家，青岛大学教授
庄志敏 著名执行营销专家、原海尔集团高级职业经理人
范云峰 中国营销学会副会长、北京工商大学硕士生导师
王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
付 遥 戴尔集团销售培训总监
路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总经理
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）