你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

顾问式销售技巧

暂无评价   
  • 开课时间:2019年12月10日 09:00 周二 已结束
  • 结束时间:2019年12月11日 17:00 周三
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 雒斌
  • 课程编号:391313
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:839
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
4280
你还可以: 收藏

培训受众:

销售经理、销售专员
HR和 培训管理负责人

课程收益:

课程收益

从产品型销售转变为顾问式销售

学习并掌握顾问式销售的核心技巧

加强在客户心中的地位,提升业绩

课程大纲:

为何参加:

重新审视销售角色的定位

想要了解顾问式销售技巧

希望进一步提升业绩绩效


第一模块顾问式销售概述

  1. 课程目的与收益
  2. 销售成长的路经图
  3. 体验分享:一次亲身购买的经历
  4. 案例视频:一次不成功的拜访
  5. 销售的角色定位与挑战
  6. 客户的四个缺乏
    • 缺乏信任
    • 缺乏需要
    • 缺乏帮劣
    • 缺乏满意
  7. 顾问式销售模型

第二模块顾问式销售步骤一:建立信任

  1. 体验练习:建立信任的挑战
  2. 时间关系的压力模型
  3. 建立信任的四个关键因素
  4. 练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
  5. 表达会面意图的方法
  6. 如何做到设身处地
  7. 模拟练习:建立信任的角色模拟练习
  8. 录像:建立信任的总结

第三模块顾问式销售步骤二:发掘需求

  1. 录像:収掘需求的挑战
  2. 需求差距模型
  3. 探寻需求背后的动机
  4. 挖掘需求的工具模板
  5. 挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
  6. 挖掘需求之聆听障碍和宠户有效聆听的七个好习惯
  7. 模拟练习:挖掘需求角色模拟练习
  8. 录像:优秀销售如何挖掘需求

第四模块顾问式销售步骤三:有效推荐

  1. 录像:有效推荐的挑战
  2. 有效推荐五步法
  3. 录像:针对客户动机的有效推荐
  4. 购买信号和促成的三种方法
  5. 购买信号和促成的三种方法
  6. 推荐过程中处理异议的步骤与关键点
  7. 模拟练习:有效推荐角色模拟练习

第五模块顾问式销售步骤四:巩固信心

  1. 巩固合作客户的信心挑战
  2. 巩固信心的关键点:不在乎区域
  3. 成交客户巩固信心四个关键方面
  4. 练习:巩固信心四个方面在工作中的体现

第六模块课程回顾与总结

  1. 回顾两天课程要点
  2. 制定课后行动改善方案



培训师介绍:

 
雒先生

背景经历

曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。

DDI "卓越讲师培养"--认证讲师

SPI Solution Selling"解决方案式销售

Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"--认证讲师

Right Management "高级商务演示技巧"--资格认证


安迪曼"课程开发高级班"--资格认证

柯氏四级培训评估--资格认证

擅长领域

顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧

服务客户

华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、艾默生Emerson、PPG、小松 、E H、天泰焊材、通力电梯、永大电梯、山高刀具、三一重工、渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融等,三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、虎扑体育,佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团,上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电。

本课程名称: 顾问式销售技巧

查看更多:销售管理公开课

顾问式销售 销售技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%