海外经营模式选择与合同管理

第一部分：战略借鉴：华为海外业务布局与财务管理规划
1、华为的全球化之路对中国企业走向海外的借鉴
2、华为财务组织架构及BP文化
3、华为财经变革历史
4、华为财务数据如何支撑产品、区域及项目考核？
第二部分：海外国别/客户风险规避及案例分析
1、从案例看全球化下的风险（ZTE伊朗，福耀玻璃美国工厂，印度VDF）
2、海外国家风险防范，外汇、移民政策等对市场选择的影响
3、海外客户风险防范及客户信用等级分类
【案例1】在3G牌照发放的前夜，马来西亚M运营商收购印度尼西亚N运营商51%股权，并邀请华为参与通讯网络建设。出于对风险的考量，华为委派PWC进行了财务尽调。根据尽调报告，你需要决策华为是否需要参与这个项目？
第三部分：海外项目签约模式选择与海外子公司设置
1、海外商业模式选择参考因素
2、海外子公司定位和签约模式的关系
3、客户需求决定签约模式
4、签约模式关键决定因素（财务类）：税务风险及外汇管制
5、如何规避税务和外汇风险
【分享】适合中小企业的海外子公司定位和签约模式
6、成立海外子公司控股架构考量
7、海外子公司的实质运作
8、成立海外子公司的各项审批
第四部分：合同条款谈判，报价与利润概算
一、合同条款谈判：如何识别并规避80%的交易风险
1、合同签约决策流程及授权
2、合同中的财经9要素：外汇、保函、税务等
3、作为财务BP：还需要考虑其他要素吗？
【案例2】看似完美的回款条款，为何失效？
4、运营本位币的选择
5、合同签约币种的选择（RMB国际化）
二、合同报价与利润概算：成本、风险一个都不能少
1、报价模式的演变
2、设备成本
3、资金成本的测算
4、税务成本的测算
5、服务成本
6、风险成本
【案例3】亏损合同应该被批准吗？培养财务BP思维，践行战略财务分析方法，从产品研发到交付端到端考虑设计合同/产品盈利模式，增强客户粘性，确保长期盈利目标实现。
三、合同谈判中的特殊条款
1、如何满足合同中的本土化要求？
【案例4】我们做做“事后诸葛亮”，通过回顾华为在印度市场的10年发展，讨论当时的当地建厂方案是否完美？培养财务分析框架。
第五部分：总结
1、跨文化财务BP团队建设
2、海外财务管理概览

石老师

原华为海外地区部客户及项目财务总监

原华为核心网产品线财务总监

10年华为工作经验
职业经历：

18年跨行业财务管理经验：先后服务知名房地产、高科技及新能源等企业，经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。

丰富的业务流程变革经验：在华为深度卷入LTC（销售）、IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判，建立了以市场为导向的工作模式。

国际化视野：并先后在澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚等亚太国家工作7年，成功带领20多人的跨文化财务团队。
擅长领域：

《海外业务模式选择与合同管理》、《一带一路和自贸区战略下对外贸易新格局专题培训班》、《全球化背景下的公 司财务管理和财务转型》

经营管理层核心高管，财务总监、海外子公司总经理等