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《客户关系管理师高级研修班》

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培训受众:

企业董事长、总经理、副总经理、销售总监、市场总监等企业高层管理人员,以及销售部、市场部、客服部经理等中高层管理人员

课程收益:

知识技能:了解当今最新管理思想,掌握企业最常用、最有效管理工具,提升管理技能。
眼界视野:来自全国不同地区、不同行业的各路精英聚集一堂,思想碰撞,灵感激荡。

培训颁发证书:

1、通过考试的学员将由国际电子商务师联合会(IEBMU)颁发的客户关系管理师资格证书,全球通用;
2、客户关系管理师证书持有者可免考试直接申请获得全国职业能力等级认证证书。

课程大纲:



模块一  客户关系管理(CRM)理念

1.CRM基本理念

2.CRM发展现状与趋势

3.CRM与企业核心竞争力

4.客户向导的企业文化

5.客户资源开发

6.客户资产管理

7.客户满意度和客户忠诚度

模块二  客户关系管理(CRM)方法

1.一对一营销\网络营销

2.客户生命周期管理

3.客户关怀

4.关联销售

5.市场联盟与合作渠道管理

6.流失管理与客户重获

7.客户忠诚度计划的设计与实施

8.客户异议处理

模块三客户关系管理(CRM)实务

1.CRM的需求分析

2.CRM企业诊断步骤及内容

3.CRM的系统选型

4.CRM的业务流程设计

5.CRM的投资回报率

6.(ROI)分析

7.CRM实施绩效评估

8.CRM与ERP、SCM、EAI

模块四客户关系管理(CRM)关键技术与应用软件

1.Internet环境下CRM应用系统的体系结构和特点

2.CRM系统中的业务流程重组

3.营销自动化的功能组件

4.销售自动化的功能组件

5.客户服务与支持的功能组件

6.呼叫中心的技术实现与管理

7.数据库与数据仓库技术

8.数据挖掘技术在CRM中的应用

9.CRM环境下的商业决策分析智能

10.国内外主要CRM软件介绍

模块五客户关系管理CRM案例分析

模块六商务沙龙:邀请知名CRM软件厂商及成功实施CRM的企业

培训师介绍:

 
讲师简介

宫同昌老师:
北京惠德培训学院首席培训讲师 、清华大学继续教育学院特聘讲师 、北京大学、上海交通大学、浙江大学特邀客户关系管理讲师、新华社旗下媒体《培训》杂志理事会成员、微软中国商务管理解决方案特聘客户关系管理讲师、中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师、国际电子商务师联合会特聘讲师
清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事
教育背景:清华大学经济管理学院工商管理硕士
主要工作经历及业绩
现任北京惠德培训学院首席讲师、北京同昌惠德科技有限公司总裁、国际电子商务师联合会北京管理中心主任;曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问;香港上市公司总裁助理;外企销售部经理;亚星汽车山西分公司经理;清华大学EMBA项目主管;国家“八五”、“九五”重点军工项目主任,所参加项目曾获部级科技进步二等奖。
擅长客户关系管理(CRM)、服务营销、客户服务、电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询。
具有扎实的理论功底,丰富的行业知识及企业管理经验,能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述,讲课擅长启发、互动。
主讲课程有:
《360°客户关系管理》、《电子商务时代的客户关系》、《汽车行业客户关系管理》、《客户关系管理维护与提升》、《卓越的客户服务技巧》、《客户服务体系》、《电子商务与网络营销》、《企业信息化与电子商务》等
曾服务过的企业:
大型国企:人民银行、上汽集团、中信集团、中粮集团、中国航空工业集团、中石油、中石化、首都机场、中国烟草公司、国家电网、中国国航、天泽电力、中国红塔集团、京东方、南方航空公司等
外资企业:通用、宝马、戴姆勒-奔驰、ABB、东芝(中国)有限公司、三菱电梯、卡特彼勒、爱普生、UPS、DHL、辉瑞制药、诺华制药、拜耳药业、美国康明斯、法国阿海珐、德国西门子公司、SOFTTEK等
金融行业:中国人民银行清算总中心、上海交通银行、上海招商银行、 中国建设银行、中国农业银行浙江分行、中国工商银行新疆分行、新华保险、广州人民财产保险公司、阳光保险、中国人寿、新华人寿、浙江永安期货、中谷期货…
制物流运输业:UPS、德邦物流、大顺发物流、国药物流、宅急送总公司、DHL…
制造业:三一重工、岛津集团、东芝(中国)有限公司、爱普生(中国)有限公司、南车集团、戴姆勒-奔驰、宇通客车、三一重工、九阳股份、浙江正泰集团、许继集团、北京天泽电力、江森智控…
通信行业:中国邮政、四川电信、山东联通、中国移动、河北移动、广州移动、中兴通讯、长城宽带…
服装行业:中国威丝曼服装、古琦时装(北京)有限公司、雅戈尔服饰、杉杉服饰、报喜鸟、森仕集团…
奢侈品行业:恒信钻石、周大福、GUCCI、BOSS、 Dior迪奥、香奈儿、周生生、…
快速消费品:劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士、农标普瑞纳、拜耳药业 …
房地产、建筑行业:中粮地产、北京天鸿地产、万通集团、万科地产、中天集团…
其它行业:大连泰德煤网、证券市场红周刊、航空集团25所、北京市司法局、美克美家、《英才》杂志、浙江新安集团、雅虎中国…

本课程名称: 《客户关系管理师高级研修班》

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