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全新视角解读横盘时代 《90后、00后购房心理与需求分析及大数据自媒体时代营销模式变革》

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  • 开课时间:2019年07月05日 08:00 周五 已结束
  • 结束时间:2019年07月06日 18:00 周六
  • 开课地点:成都市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:396353
  • 课程分类:项目管理
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培训受众:

1、房企董事长、总经理、副总、区域及项目总等决策层领导;
2、房企营销副总、营销总监、策划总监、销售总监及专业骨干员工;
3、房地产营销代理和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

课程收益:

1、了解90、00后的购房心理与消费需求,掌握新一轮潜在客户的营销策略
2、掌握中国地产市场变幻莫测的兴衰规律——迷雾下的灯塔;
3、了解并认知高周转的最后机遇——摘取楼市低垂硕果;
4、学习标杆房企的营销标准化管控模式——千亿房企近五年的高周转之路;
5、营销拓客——模式迭代,渠道为王,探寻行为和业绩结果之间的强关联;
7、营销业绩的团队保障——人力标准化保障体系,前策产品定价标准化体系;
8、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。

课程大纲:

模块

主要内容

第一章

横盘时代,地产营销人在存量市场的生存套路

1、存量市场,过往皆成“想当年”(故事)

2、揭示什么是数据分析的“表象套路”,分析影响结果的强关联

3、全新视角解读市场变化,存量环境下决策层容易忽略的问题及营销总的生存套路技法分享

(此内容持续更新市场最新政策、数据、观点、热点事件、优秀案例……)

第二章

地产30年,产品与营销,从好房子到美好生活……

 

1、分析市场对产品与营销的影响关联

2、解决企业产品力的快速提升

3、针对库存产品的营销策略分析

Ø 产品能够产业化,企业才有生存价值

Ø 看透万科产品品类管理,优化自己的产品力

Ø 产品理念管理与文化营销策略

Ø 从客户的角度出发,服务式营销策略

Ø 从眼球角度出发,创新营销策略

第三章

降温冰点的高周转,能否再次炙热如火?

2018年12月12日,国家发改委发布《关于支持优质企业直接融资进一步增强企业债券服务实体经济能力的通知》。直接给年底偿债规模达949亿元上市房企迎来政策暖风,不过没有一家高周转企业上榜,尤其是以此著称的碧桂园、恒大、融创、中梁等。别人能发债,高周转企业却不能,麻烦(高负债)是否随之而来?

1、全面解读什么是高周转、高杠杆

2、高周转之下的标准化营销详细解读,并举例碧桂园、恒大、中梁的标准化模式

3、掌握高周转各部门之间的合作要点,营销总分析授权制度,掌握在企业高周转环境下的生存套路

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第四章

营销控盘新思路之销冠团队的经验

沉淀

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第四章

营销控盘新思路之销冠团队的经验

沉淀

 

淡市总论

1、直视不足:地产营销正在经历的痛点

Ø 聚焦淡市营销,直击行业痛点

2、解决业绩不佳的“三大理由

Ø 理由一:没有客户

Ø 理由二:客户观望

Ø 理由三:客户嫌价格贵了

3、如何跨越失败者陷阱

Ø 陷阱一:习惯

Ø 陷阱二:自以为是

Ø 陷阱三:知识储备不够

Ø 陷阱四:懒惰

4、如何做好“从价格转移到价值”

Ø 用“专业视角”理解企业产品

Ø 建立流动性思维

Ø 提升升值空间

5、淡市营销的战略方针

Ø 建立淡市环境下自己的目标和坐标

Ø 在有鱼的地方(鱼塘)钓鱼

Ø 针对竞品的“七大监控”

Ø 从客户地图转化至“城市资源地图”

6、新时代的地产销售4.0

Ø 1.0时代:接待员

Ø 2.0时代:推销员

Ø 3.0时代:置业顾问

Ø 4.0时代:职业经纪人

关于产品的底层规律

7、房价:如何建立项目房价信心

Ø 如何建立价格自豪感

Ø 如何提升客户心理预期

Ø 如何让客户接受产品价值>房价

8、地段:升值的大场景

Ø 解读政府对地产开发的“复利效应”

Ø 认清地段的“升值三要素”

Ø 投资的信心“城市生态复利系统”

9、规划:住宅精神是项目之魂

Ø 住宅精神:建筑、景观、人之间的和谐共存

Ø 工具:规划的“五维”与“五境”

10、户型:好户型的标准

Ø 好户型的基本面:尺度、格局合理性、户型附加值

Ø 好户型的项目面

Ø 好户型的竞争面

Ø 工具:户型性能标准表

第五章

你不太熟悉的90、00后,才是中国真正的未来!

不能理解、掌握新生代消费者的合作伙伴(代理、分销、广告公司、活动公司等)你还准备继续与他们合作吗?

1、中产阶级研究分析(中国新锐中产人群投资、消费等行为分析)

2、中国女性人群研究分析(“她经济”带来消费新风口-重新认识一下中国女人们)

3、90,00后人群研究报告(生活方式洞察,掌握未来十年消费红利)

本课程名称: 全新视角解读横盘时代 《90后、00后购房心理与需求分析及大数据自媒体时代营销模式变革》

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