蓝海战狼：《房地产项目开发运营全流程管理实务》特练营

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第一章：地产项目管理的核心和创新思维方法                   

第一讲：地产项目开发计划制定的方法（根据土地和规划与市场确定开发计划）

Ø 开发与计划的关系

Ø 项目管理关键要素

Ø 项目计划任务的分解

Ø 和任务的确定以及授权

第二讲：项目定位分析规范（项目的前期规划和未来的营销与物业服务的设计）

Ø 客户的需求分析

Ø 客户的思维分析

Ø 客户的行为分析

Ø 客户的群体分析

Ø 客户的区隔分析   

地产的四大地位：①产品定位 ②服务定位 ③价格定位 ④客户定位

解析：项目差异化的规划方法选择合适的方案：策划核心

第三讲.项目竞争能力分析

Ø 竞争分析

Ø 竞争形成

Ø 竞争的变化

Ø 掌握竞争的规律

解析：项目的核心竞争能力以及对核心竞争能力的设计

第四讲：地产项目壁垒V曲线管理

Ø 判断趋势

Ø 预测规划在竞争中的势态

Ø 定位分析和为决策支持

Ø 业态规划壁垒

Ø 建立风险分析

解析：市场的定位分析和市场决策支持：如何获取项目的独特竞争能力降低风险

第五讲：成功地产项目的开发精髓

地产的政府规划分析、常规规划的设计要求建筑要求和运营要求

Ø 项目选择地址基本原则

Ø 地产的配套与规划

Ø 面积和户型配比

解析：成功失败的地产项目分析

第六讲：开发中产品细节研究、规划设计的基本原理

Ø 开发品质的取舍

Ø 景观设计与人居理念的结合

Ø 材料应用与科技环保

Ø 项目文化的主体与延伸

Ø 生态项目与自然景观

解析：项目的产品与客户的未来居住投资有不可分的影响，更多的为客户规划未来的产品

第七讲：客户营销实务：

Ø 座销：主要是指现场接待

Ø 直销：直接针对渠道客户

Ø 网络：网络媒体销售

Ø 异地：跨区域销售

解析：新营销手段对于传统销售的补充与分化

第八讲：营销渠道的建立

Ø 客户为中心的管理模式

Ø 渠道的通路设定

Ø 广告营销的主要方法和作用

解析：事件营销的策划与营销的危机公关

第九讲：案例解析

一、成功的项目定位：（定位营销）

Ø SOHO中国营销理念的传播

二、失败的价格营销：（价格营销）

Ø 现场特案价格处理基本知识

 ①成本定价 ②利润定价 ③竞争定价

解析：某项目在一个销售期内，提早的完成销售任务，另外对手如何评价该项目的营销策略：反思营销中价格策略的正确运用

三、万科体系成功客户营销（CRM营销）

Ø 万科系的成功客户关系管理的必然联系

解析：万科20年的成功与客户关系营销的发展和客户营销体系的建立

四：产品质量营销

Ø 碧桂圆项目和龙湖地产项目中产品精细化研究的参考

解析：产品营销与设计规划质量的必然联系

五、地产服务营销（销售与物业营销）

Ø 中国国贸服务品质的延伸地产有服务才有未来

解析：服务品质是地产生命周期中永远的保障

第十讲：地产开发五大控制体系

Ø 时间总控

Ø 成本总控

Ø 人力总控

Ø 质量总控

Ø 建立内部控制体系

解析：内部控制体系是系统的自我监督管理能力，是项目开发的保障

第二章 公司项目管理整体培训                                     

第一讲：地产开发项目组的组织形式

Ø 角色定位

Ø 管理冲突

Ø 管理决策

Ø 前期地位

Ø 业态规划与地产的组合

第二讲：地产开发开发运营项目的风险管理

Ø 风险的预测分析

Ø 风险的概率

Ø 风险的控制、解决

解析：开发与开发运营过程中的危机管理与危机公关策略。

第三讲：项目的时间管理：

Ø 项目时间的计划

Ø 时间的排序

Ø 项目执行的进度

Ø 项目时间控制

Ø 最优路径设置。

解析：地产运营中如何处理危机和减少避免风险

第四讲：地产开发运营项目费用的管理

Ø 项目资源计划编制

Ø 成本控制

Ø 费用预算

Ø 费用控制

Ø 有效控制项目成本

Ø 减少客户的成本支出

解析：合理计划项目的成本控制

第五讲：地产开发运营方案分析方法

Ø 产品差异化策略

Ø 服务规范化策略

Ø 价格操纵策略

Ø 产品分割销售与租赁策略

Ø 解析：项目的核心能力与阶段策略

第六讲：地产的增值、城市走向和缺稀资源的分析

Ø 城市的发展战略规划与

Ø 核心经济的区域发展

Ø 城市发展配套与地标

Ø 解析：与政府共同发展的规范化地产