《现代采购管理与成本控制》

第一单元：采购与供应链管理概论（采购与供应链通用部分）

本单元学习的核心目的和效果：

评估和分析供应市场的数据信息，了解和掌握市场供需的主要矛盾，为采购策略、供应商引入、定价模式提供参考依据，对于重要上游资源的掌控和获取方向，保证组织长期经营发展。

学习了解组织战略的目的和搭建过程，了解战略采购的内涵和外延，掌握采购战略与企业战略相结合的策略。了解采购在整体供应链管理当中的作用，学习相关战略采购管理工具。

本单元纲要：

1. 供应链管理及其价值体系

2. 采购与供应链的关系

3. 采购管理的基本内容和业务流程

4. 采购的需求分析

Ø 确定采购需要：在何时、何量、何规格、采购何种物料。

Ø 采购的计划来源于供应和需求基本状况

Ø 需求预测：需求的稳定性、趋向性或季节性

Ø 物料的订货策略，再订货和安全库存简介

5. 供应市场分析

Ø 供应市场中供应与需求的概述

Ø 市场机制和宏观供应与需求分析

Ø 国民经济和贸易概述

Ø 现代组织中供应商的营销特性

Ø 供应商定价机制和需求者购买行为

6. 产品与服务采购

7. 集中采购与分散采购的管理

8. 不同采购方式的适用方位和优缺点比较

Ø 结合卡拉杰克采购定位模型简述物料分类

Ø 在分类前提下的采购方式：现场采购、框架协议合同采购、招标采购等

Ø 各采购方式的优缺点分析和适用范围

9. 采购的财务贡献

第二单元：采购与企业战略、供应链战略相联系（采购与供应上升至企业战略部分）

本单元学习的核心目的和效果：

培养采购经理在部门工作规划上的分析决策能力，在日常工作中的统筹协调能力，从而逐步地将采购部门的工作与公司的战略目标有机结合，形成更有效的整体运作能力。

本单元纲要：

1. 企业供应链管理的目标

2. 公司战略和采购战略的关系

3. 如何确定采购战略的业务轮廓以及使命陈述

4. 如何制定采购部门的年度计划

Ø 采购预算管理的实战说明

Ø 采购预算和生产计划、销售市场计划的关系

Ø 采购预算结合财务绩效、内部管控、外部客户满意、学习发展的平衡记分卡（BSC）

Ø 采购职能的年度计划规划和管理模式

5. 如何设定采购部门的岗位职责及考核指标体系

6. 如何规划和实施有效的供应市场战略

Ø 理解组织的愿景、使命、文化和价值观

Ø 设定采购职能的愿景和使命

Ø 如何获取、管控和有效组织供应源

Ø 上游供应市场的垂直整合模式

Ø 采购职能如何帮助企业实现可持续、保护和发展上游资源的企业社会责任（CSR）

7. 战略型采购的基本要素和定位模型

Ø 采购在以企业职能部门、过程、供应链的环节来设定战略目标

Ø 采购在企业内部如何作为一门科学和一种职业来进行组织结构的研究

Ø 采购战略必须结合企业战略对未来进行计划同时通过组织得以实施

8. 结合卡拉杰克模型、帕累托模型与供应商偏好模型演进出4-16-64棋盘博弈法

Ø 采购定位模型结合供应商关系管理模型的具体分析应用

Ø 双高博弈力：与供应商形成强强联合优势的管理模式和规划，并向下两个层级的工作的重点（4套战略合作策略与16套战略合作采购执行方案）

Ø 高供应博弈力：改变需求计划的管理模式和规划，并向下两个层级的工作的重点（4套弱势采购策略与16套弱势采购规避与突破执行方案）

Ø 高采购博弈力：充分利用供应市场的竞争的管理模式和规划，并向下两个层级的工作的重点（4套强势采购策略与16套利用供应商竞争的买方市场采购执行方案）

Ø 双低博弈力：日常开支与费用的管理模式和规划，并向下两个层级的工作的重点（4套瞄准非生产采购、MRO、NPR或日常开销的采购策略与16套执行方案）

第三单元：采购管理技术与技巧（供应商与供应市场管理部分）

本单元学习的核心目的和效果：

学员可以掌握 “供应商选择和评估”的各种技术工具，针对不同供应商，应用合理的应对方法，以保证采购成本与服务水平的综合平衡。并能够通过供应商评估和引入、供应商关系管理以及供应质量的绩效考核等管理手段，提高供应商开发与管理的有效性，将企业供应链的效力最大化。

本单元纲要：

1. 供应商关系管理概述（SRM）

2. 供应风险管控和供应商开发6T法则

3. 供应源搜寻、评估和引入*

Ø 供应源搜寻过程梳理

Ø 供应源信息来源管理

Ø 潜在供应源搜寻要素，8C或10C

Ø 财务各项比率评估的重要性

4. 供应商开发、评估与管理

5. 供应商定位模型的学习和使用

6. 供应商感知矩阵的分析与应用

Ø 供应商敏感度模型的建立

Ø 供应商供应意愿的分析

Ø 如何结合采购定位模型进行供应商驱动力分析和应用

7. 采购供应过程和关系的利益相关者分析*

Ø 利益相关者在项目型采购中的概述

Ø 利益相关者模型和阻力地图的分析和应用

Ø 如何对“谋求资助”和“贯彻执行”象限的利益相关者进行管理

8. 采购与供应的关系识别图谱

9. 如何开发与促进战略合作供应资源的6T法则

第四单元：采购、供应成本的削减与控制（成本与定价专题部分）

本单元学习的核心目的和效果：

学习了解供应采购过程中成本的结构构成，引入总购置成本或总所有权成本的概念（TCO），理解“价格-成本冰山”，利用预算与计划掌握成本管理的关键点。学习有关前置期与安全库存水平的概念，并掌握与之相关的经济订货批量（EOQ）的基本计算法则。

本单元纲要：

1. 固定成本、可变成本、直接成本、间接成本、盈亏平衡点知识的了解。

2. 采购预算管理以及帕累托模型的应用

3. 总购置成本或总拥有成本的管理

4. 价格分析和成本分析

5. 影响采购成本的因素和降低采购成本的手段

Ø 市场因素

Ø 规模效益

Ø 规格制定

Ø 供应连续性

Ø 产品改善和替代品开发

6. 供应商营销策略和成本构成分析，利用成本加成法公开和透明化供应商供应成本。

7. 合理化基础上供应商数量的降低以及规模效益。

8. 供应商在项目开发初始阶段的早期介入（ESI）的意义以及价值分析与价值工程对成本管控的影响

Ø 供应商早期介入（ESI）或EBI的目的应用

Ø 价值工程在采购项目中的实际应用

Ø 学习经验曲线的分析和管理

9. 供应商淘汰和替换以及替代品开发在成本管理中的作用

10. 采购前置期与安全库存计算

11. 采购的经济订货批量计算

第五单元：采购与供应链绩效（绩效管理部分）

1. 企业绩效管理的四大层面与采购职能相联结

Ø 对组织与企业的绩效管理

Ø 企业对采购活动的绩效管理

Ø 采购职能对采购岗位的与人员的绩效管理

Ø 采购职能代表企业对外部供应商的绩效管理

2. 供应链的四大绩效：

Ø 交付指标：订单履约、订单完成、准时交付率

Ø 资产与库存：资产与库存周转、库存成本与服务水平、波动性的关系

Ø 反应能力与响应速度：需求变化与反应能力、生产柔性、事件处理时间

Ø 成本指标：管理成本、成本占收益的比例、创造价值的量化分析

3. 从效力与效果入手搭建采购绩效管理体系

4. 供应商供应质量的绩效考核

Ø 组织绩效当中的采购战略绩效的贡献

Ø 对采购职能的绩效考核

Ø 对采购作业人员的绩效考核

Ø 对供应商的供应质量的绩效考核

5. 供应商的分级管理办法

Ø 供应商分级管理的实施阶段，在前采购期和后采购过程中

Ø 对供应商绩效考核的分级矩阵模型工具简介

Ø 考核分级后对所处各矩阵的供应商的管理措施

Ø 配额管理与供应商激励

6. 如何对供应商绩效进行考核并有效应用考核的结果

Ø 供应商季度、年度供应质量考核模型具体分析

Ø 核心型供应商的关系管理和使用特性

Ø 补充型供应商的关系管理和使用特性

Ø 潜力型供应商的关系管理和使用特性

Ø 供应商淘汰和替换的管理要点