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采购流程优化及供应商评估与管理

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  • 开课时间:2020年12月04日 09:00 周五(报名中)
  • 结束时间:2020年12月05日 17:00 周六
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:402729
  • 课程分类:采购管理
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
402730 上海市 张仲豪 2020-12-26 09:00 ¥4500元 点击报名

培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。

课程收益:

供应商管理不善的最严重后果是什么?
公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?
哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?
做采购必须了解的14大供应市场信息。
如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?
新供应商评估的五大步骤。
合同纠纷的五大误区。
已合作的供应商的三大管理。
供应商表现的四大评估内容。

课程大纲:

第一模块:供应商管理的挑战有哪些?

供应商参假出事,采购方有无责任?

“家丑”怎么会曝光?

如何提升我们的采购能力及操守?

什么样的人适合做采购?

如何使采购人员具有良好的操守?

如何实施采购轮岗制度?

做好轮岗制度的前提?

完善的采购制度体系。

外企与民企相互学习些什么?         

三聚氰胺的内幕。

某公司的采购管理制度体系。

 

第二模块:如何优化采购运作流程?

采购管理的功能流程是什么?

‘确定采购要求’的标准依据是什么?

零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

门店应该引进何种新品?

什么是“买手”?

‘寻找供应商’时的注意事项.

砍价与评估供应商的先后关系.

如何做到“性价比”最高?

砍价的方式.

“采购计划”包含哪些内容?

‘付款’工作的主要内容.

影响采购运作流程的因素有哪些?

什么是‘全责制与分段制’?

‘全责制与分段制’的优缺点.

老板式采购模式的利与弊.

采购运作流程不合理的后果.

如何做好采购运作流程的优化?

第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?

第二步:调整流程中不合理的部分.

第三步:调整采购岗位的设置.

什么是聘任制专业职称评级制度?

制造业采购岗位设置的基本模式.

设定‘现金(紧急)采购员’的意义.

第四步:更新“岗位职责说明书”.

《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

采购人员的职责分配.        

某公司的采购流程。

沃尔玛是如何引进新品的?

H公司的“采购计划”。

某公司运作型采购的流程图。

D公司的聘任制专业职称评级制度。

某公司的采购岗位说明书。

 

第三模块:如何做好供应商的分类管理?

采购管理有几大类别?

原材料、运作性采购物品如何分类?

采购物品分类的作用是什么?

分散采购好还是集中采购好?

同一物品的单一与多家策略.

经销商是多好还是少好?

为什么要用经销商?

哪种物品应经销商综合化?

集中采购的优缺点.

买卖关系的类别.

两类关系的采购策略区别?

买卖关系的确定.

如何降低各类物品的采购成本?

服务性供应商的分类意义是什么?

采购物品分类的关键难度是什么?

什么是Pareto(帕累托)分类法?

如何进行帕累托分类??

第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.

第二步:计算每一物品占总体的百分率.

第三步:计算每一物品的累积百分率.

造成采购风险的因素有哪些?

不同供应市场的采购风险分析.

不同采购类型的分类区别.

商贸性采购的物品如何分类.

商贸采购的战略定位.

五类商品的采购要求.

找厂家好还是中间商好?

商贸采购的买卖关系确定。

如何提高获利性?     

某饼干公司的原材料分类.

W公司的Pareto(帕累托)分类法.

某公司的四种销售类型.

G批发商的采购商品五大分类.

 

第四模块:如何做好供应市场的调查?

供应产品如何分类?

如何了解供应市场的大与小?

造成‘生产’难度的因素有哪些?

产品供应的地域性特征。

生产供应厂家的数量及部分名录。

众多供应商,我选谁?

行业及企业的生命周期阶段。

行业政策与法规的影响。

供应市场竞争的特点?

营销模式。

供应链特性。

原材料供应的特点。

供应价格变化的影响因素。

物价指标的类别。

什么是CPI指标?

什么是PPI?

什么是PMI?

如何获取供应市场的信息?     

工业大米与食用大米的区别?

谁是中国运动鞋市场的补缺者?

某企业的供应商忙不过来怎么办?

H公司如何获取采购价格信息的?

 

第五模块:如何选对我们的采购对象?

供应商表现的分类.

如何减少傲慢型供应商?

工业品营销与消费品营销的区别.

供应商的客户分类.

供应商为何会报不同的价?

我们应该如何选择供应商?

如何减少尴尬型供应商?

如何选择恰当的供应商生产类型?

培养供应商与开发新供应商的比较.

开发新供应商的原则.

先看能力还是先看态度?

供应商开发的三步曲.        

某公司的四大类供应商的分类.

卖钢材与卖可口可乐的区别.

谁是M公司的随便型客户?

对于T公司来讲,哪家公司最贵?

某公司的投资失败原因怪谁?

 

第六模块:如何评估新供应商?

新供应商评估的五大步骤.

第一步:供应商评估的四大内容.

不同类型供应商的评价侧重点.

产品的现状包括哪些内容?

产品的性能与质量.

什么是供应商的质量水平?

如何评估供应商的保障能力?

管理认证的意义.

培训评估为什么重要?

供应商的采购管理.

设备管理.

供应商的内部监测与改进.

供应商的实力?

评估实力的依据.

如何评估供应商的愿望?

不同生产类型供应商的评估重点.

服务性供应商的特点.

服务性供应商的评估指标.

生产外包供应商(经销商)的评估.

第二步:应该问谁?

第三步:怎么问?

调查问卷设计的注意事项.

问题设计的形式.

第四步:如何给供应商的现状打分?

如何制定打分的标准?

如何计算打分的结果?

为什么要进行权重性计算?

评估指标的权重分析.

如何分析调研结果?

新供应商是否合格的评判标准.

第五步:新供应商评估审批表的填报.

为什么要填报“新供应商评估审批表”.

‘新供应商评估审批表’模版.

什么是供应商的认证?     

D公司的某供应商的样品很好,但质量差?

K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?

某公司为什么要坚持赊账期三个月?

W公司是如何确认库存导向型的供应商?

Y公司是如何评估清洁公司的?

U公司的供应商调查问卷.

某家具供应商的评估指标的权重.

 

第七模块:如何防范合同的纠纷?

为什么会产生合同纠纷?

口头协议有效吗?

不同合同类型的纠纷.

合同法的四项基本原则.

要约与要约邀请.

签了字的合同可以改吗?

价格经常波动的材料如何定价?

合同定价模式.

国际合同与国内合同的区别.   

K公司钢材采购的合同纠纷.

L公司定制设备的合同纠纷.

某公司食堂采买的合同纠纷.

某水果批发商的合同纠纷.

D商场标价错误的纠纷.

某担保合同的纠纷.

 

第八模块:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

区别对待,分类管理.

合作型供应商的产生原因.

如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

如何与“领导选定”的供应商相处?

如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?

第二节:采购订单的跟踪管理

实物采购订货的工作流程.

制定采购订单时的考虑要素.

如何确保供应商及时收到订单?

如何跟单?

如何把好入仓验收关?

为什么抽样方法很重要?

抽样的三类方法.

如何抽样?

如何取样?

我方‘挑着用’的后果.

为什么会“不得不收”?

工厂原材料的库存策略.

商贸产品的库存策略.

如何跟踪服务商的服务?

第三节:供应商的风险管理

什么是供应商的风险管理?

如何做好供应商的风险管理?

第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

第二步:各种原因的排序性分析.

第三步:一旦发生怎么办?

H公司为什么把一张订单给两家做?

面对福喜事件,麦当劳会如何防范?

A公司是如何验收来料数量的准确性?

Y公司为什么退不了不合格的物品?

爱立信为什么会倒闭?

 

第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的表现

为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

新供应商评估与现行供应商评估的区别?

现行供应商的评估的原则.

供应商表现的考评指标.

质量指标.

如何评估服务商的服务质量.

供应指标.

经济指标.

零售型供货商的经济指标.

服务指标.

供应商表现的评估频率.

为什么要建立“供应商电子档案库”?

如何建立“合格供应商电子档案”?

如何判断供应商表现的好与坏?

与它的同行比较(SWOT分析法).

好供应商的奖励.

表现不佳的供应商.

第二节:如何做好采购人员的绩效评估        

评价采购人员工作表现的三大方面.

有无违反公司规定的行为.

如何建立“采购节约奖”制度?

D公司的供应商表现统计表.

W公司的供应商电子档案库.

公司的供应商年终SWOT分析.

某公司的采购节约奖制度.

 

培训师介绍:

 
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

本课程名称: 采购流程优化及供应商评估与管理

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