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培训受众:

采购经理、采购主管、采购员、销售经理及销售人员、合同经理及合同管理人员、财务人员等

课程收益:

 通过实战演练等全面提升采购供应链实战综合能力，包括：
 如何开发审核供应商（供应商开发、选择、评估与关系管理）
 如何询价、评估报价及选择供应商
 如何进行采购谈判
 供应商考核、合同与供应关系管理

课程大纲:

·

一、如何开发审核供应商

1. 供应商审核框架

2. 潜在供应商审核标准

3. 供应商感知客户模型

4. 供应商识别、筛选与调查

5. 设定权重与等级

6. 供应商财务状况审核

7. 审核结果与供应商数据库

实战练习

二、如何询价、评估报价及选择供应商

1. 询价和评估报价的基本框架

2. 询价的方法

3. 评估报价的标准

4. 供应商清单

5. 询价、评估报价和选择供应商的流程

实战练习

三、如何进行采购谈判

1. 获得并理解信息

2. 采购谈判目标与策略

3. 采购谈判过程策划

4. 采购谈判后续工作

案例分析及实战练习

四、供应商考核与评估

1. 供应商考核的SMART原则

2. 供应商素描与考核敏感度分析

3. 供应商KPI的选择、数据来源、打分方法

4. 供应商考核的操作流程

5. 季度考核绩效回顾（QBR）的流程与实施方法

6. 供应商审计的种类和常见专项审计介绍

五、供应商管理

1. 供应商库及供应商主数据管理

2. 供应商分类模型：卡拉杰克矩阵的应用

3. 制定供应商管理策略

4. 供应商分级

5. 供应商准入管理流程

6. 供应商准出管理流程

7. 供应商数量优化

8. 供应商质量提升的工具

9. 供应商成本节约的方法

10. 供应商交期改善的路径

六、供应商关系管理

1. 基于卡拉杰克矩阵的4种关系类型

2. 基于反卡拉杰克矩阵的16种采供关系

3. 构建供应商关系的方法

4. 供应商管理的普适原则

5. 冲突与沟通管理

6. 全球采购中的文化差异

7. 全球产业迁移时供应商的选择标准

8. 全球采购中的个人技能要求和提升

七、采购供应链管理

1. 供应链管理概述

2. 供应管理和供应链管理的关系

3. 采购供应管理的3个层面

4. 采购供应管理的5大内容

5. 供应商生产经营过程中的EHS管理

6. 供应风险模型与管控

7. 做好供应管理所需的知识和技能基础

培训师介绍：

 现任某欧洲跨国集团公司采购与合同管理部负责人
 工程采购及合同管理专家
 东北大学热能工程专业硕士研究生
 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师？
 跨国集团公司内部培训师
 国家注册造价师
 国家注册一级建造师
 国家二级心理咨询师
 高级工程师职称

供应商开发、选择、考核与关系管理

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