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合伙人裂变与股权密码

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  • 开课时间:2020年01月25日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2020年01月26日 17:00
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:403636
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

企业家、创业者、企业高管、企业股东、企业合伙人

课程收益:

1、掌握合伙人的选择、入伙规则、分钱规则、退出机制等合伙原创10规则。
2、掌握10种避免控制权丧失的有效处理方法。
3、掌握合伙人与股权设计的区别与关键技巧。
4、掌握合伙人设计与股权激励的10D模型与8大体系实用技巧。
5、掌握股权融资的10大步骤
6、咨询式培训:得到大量表单、工具包、模板,拿回即用;解决培训效果的落地问题。

课程大纲:

第一部分   合伙人裂变模式

1、第一次被逼裂变:

人才瓶颈、资金瓶颈、库存瓶颈、利润与增长瓶颈

内部,有高手吗?1-2年会离开吗?离开是否变成更可怕的竞争对手?怎么解决:加薪、加提成?外部,怎么吸引高手(没高工资、没大平台),上下有工厂怎么谈?

2、合伙人时代来临:

大咖说,马云、雷军;合伙制4特点:参与感、扁平化、聚人才、创平台;合伙人制适合哪些亚马逊团队:缺乏优秀操盘手、增长乏力动力不足、人才瓶颈、产品瓶颈

3、合伙人制度比股权制度更灵活:

合伙人、合伙企业、合伙人制度、合伙人模式

股权:资本、所有权、剩余价值;合伙人:人本(资本:资源价值)、经营权、增量价值;合伙人更具有融合性、共赢性、分享性,更轻更容易切入合作。报表、税、价值

4、合伙人的类型分类

股东合伙人:发起人、联合创始人、股东合伙人

事业合伙人:内部事业合伙人;外部事业合伙人、独立合伙人、城市合伙人、项目合伙人、一二三级合伙人

生态链合伙人:上下游合伙人(供应商合伙人、渠道合伙人)、资本合伙人等

5、选择合伙人的六星标准

共梦、共担、认同、权益、抱团、信心

价值观、创业精神、经营与能力、价值、品德、资历、资源

内部:按六星标准+岗位价值评估(岗位价值、个人能力、历史成绩)

外部:资本型、资源型、智慧型、管理型

跨境电商合伙人?:内部员工、外部人才、资本合伙人、资源合伙人、上下游(工厂)

6、合伙人如何出资以及合伙规则技巧

出资:现金、实务、无形资产、换股

不出资:资源、智力、技术、人工等

后面出资:前期不出资,后期项目赚取分红补填(工资、分红补填)

2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧

案例:创始股东合伙人,投入资金/人力/资源/技术/产品如何做创始合伙股权架构设计?

7、合伙人如何干活与决策

只出技术不出钱怎么办?

中途有人不好好干怎么办?

只出资源怎么算?

怎么决策?

案例:如何做内部事业合伙人设计,产品合伙人/运营合伙人/项目合伙人如何设计?

8、合伙人如何分钱

增量分钱:举例

兜底分钱:举例

考核分钱:举例

股东合伙人的剩余价值分钱

案例:创始股东/事业合伙人如何分钱?

9、合伙人如何退出的规则技巧

中途退出规则:规则展示

项目散伙规则:散伙规则展示

案例:咨询案例退出规则设计

10、合伙人裂变模式案例解析及如何做合伙人裂变

案例一:万科的事业合伙人制(跟投)

案例二:永辉超市的门店合伙人机制

案例三:海尔的自主经营体机制(平台创客)

案例四:韩都衣舍的小组制(平台创业)

案例五:华为公司的利润分享机制

案例六:碧桂园,炒房太low了

案例七:宗毅的芬尼克兹公司:裂变式创业

如何设计企业合伙人裂变模式:

环球易购:“孵化+创投”合伙人模式

浩方电商:“孵化+协议控制”合伙模式

合伙人模式一:以产品分小组制合伙人

合伙人模式二:自主经营体创客合伙人

合伙人模式三:裂变式创业-用钱投票

 

 

第二部分   股权密码

1、股权为什么是企业做强做大的必配刚需

2、股权模式类型与股权顶层架构及股权八大死局

3、亚马逊初创企业如何设计股权结构

   3人设计315,5人设计54321

4、融资后的股权架构演变:举例

案例:一家企业天使轮/A轮融资股权架构如何变化?

5、关于股权控制权-控制权等于一切(20种方法:想听全来线下班)

控人:投票权委托、一致行动人协议

控权:AB股、有限合伙

控股:67%、51%

案例:如何设计这家公司控制权,使得创始人能牢牢控制公司?

6、人力股怎么设计:举例

7、跨境电商股权的作用及股权的10D模型框架

股权作用:内部人才激励与外部吸引、上下游整合、股权融资

10D模型:定方向、定目标、定对象、定模式、定比例、定来源

          定时间、定价格、定合同

8、股权激励怎么做之定模式:实股、虚股、分红、受限股、期权、在职股

9、股权激励怎么做之定对象:

核心决策层、管理技术层、骨干层/运营、技术、高管、财务

10、股权激励怎么做之定时间与定条件:举例

11、股权激励怎么做之定价格:举例

PB/PS/PE、基本面算法、因素法(客户、渠道、品牌、流量、资金流等)

案例:企业如何针对内部核心人/内部一般员工/外部合作者做估值?

12、股权应用8大体系及案例解析:举例

超额利润激励法、在职分红激励法、期权、金色降落伞、上下游

案例:咨询案例分红测算

13、融资难的根本原因及股权融资十步法

关键点:商业计划书、股权清晰、估值报告、谈判及协议(对赌)

培训师介绍:

 
王美江导师授课深入浅出,条理清楚,层层剖析,环环相扣,论证严密,结构严谨,用思维的逻辑力量吸引学员的注意力,对学生的透彻了解及对教学方法的合理运用和对知识重点、难点的准确把握。学员通过听老师的讲授,不仅学到知识,也受到思维的训练,还受到老师严谨的治学态度的熏陶和感染。
便运用多种教学方法,讲授、深度研讨、视频点评、游戏互动、案例呈现等!

本课程名称: 合伙人裂变与股权密码

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