《薪酬绩效与合伙人》

四大系统

收获、成果

一、组织架构

确定公司方向、让大家有奔头

1、设计公司架构，公司往哪里去？个人在公司如何发展？！

2、在一家有梦想的公司工作，自然干劲十足！

3、外贸、电商公司组织架构标杆参考；

4、公司现有架构梳理，提前规划各个职位发展，打通合伙人发展路径。

实操演练，顾问辅导企业《公司组织架构图》

二、关键岗位薪酬绩效

  分解公司目标、万众一心；分好钱、激发动力

1、薪酬是分钱的艺术，分的好皆大欢喜，分不好内斗不断！

2、建立科学、规范的薪酬体系，设计合伙人和关键职位的薪酬水平、结构！

3、定薪、加薪、调薪的最重要依据是什么？新老员工的薪酬差距如何解决？

4、如何设计个性化、简洁实用的薪酬激励？寻找利润源，共同把蛋糕做大？

5、如何导入PK、对赌机制？激发潜力、主动挑战高目标！

6、如何有效分解公司目标，做到千金重担人人挑，人人头上有指标！

7、如何进行绩效创新、变扣分为得分、加分，及时激励，让大家爱上绩效7

8、如何制定合伙人的绩效目标和考核标准，要求才是真爱！

9、提炼公司和部门10大绩效经营指标数据，时刻关注企业健康！

10、案例分享：某外贸电子企业、外贸服装企业、高科技企业创新绩效体系

实操演练，顾问辅导企业《销售团队薪酬激励》《非销售团队薪酬绩效》《关键岗位绩效目标》《内部外包激励》《年终奖方案》

三、合伙人模式（内部外包、独立核算、虚拟股权）

划分小单元、事业合伙人，对利润负责

1、分析现有公司和部门的业务运作模式

2、确定导入合伙人的模式（公司级合伙人、部门级合伙人）

3、确定导入独立核算的部门或小组，内部外包（销售、设计、研发、生产等）

4、确定合伙人模式的程度，出钱还是不出钱？（初级—中级—高级合伙人设计）

5、如何对公司、部门估值？方法有哪些？依据是什么？

6、对于成熟的部门和刚成立的部门或项目采用什么合伙方式？

7、确定合伙人部门的收入来源，制定价格标准、购入价格标准

8、如何选择合伙人？合伙人需要具备什么条件？哪些人适合，哪些人不适合？

9、如何设计公司和合伙人的利润分配比例、亏了怎么办？

10、合伙人利润是分给一个人，还是一个团队？团队内部又怎么分配？

11、合伙人的进入条件什么？退出机制如何设计？哪些情况下终止合伙？

实操演练，顾问辅导企业《合伙人模式》《公司或部门估值》《合伙人收入定价》《合伙人利润分配》《合伙人进入退出机制》

四、激励实施系统

薪酬绩效合伙人推行、落地

1、好的机制还需要扎实落地！高层第一推动，部门全力配合，合伙人实施关键点；
2、好的宣贯和执行很重要，为什么做比怎么做更重要！如何动员？推行中出现的问题点分析及解决办法。

3、分组研讨，角色扮演实战

实操演练，顾问辅导企业《薪酬绩效合伙人落地执行计划》