采购成本分析与谈判策略

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供应链管理、采贩管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

“原、辅材料价格波动剧烈，采贩工作的难度越来越大，我们怎么做才好？” “采贩并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？” “采贩中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！” “采贩谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！” “采贩谈判的议价技巧与策略是什么？”能够在与供应商在合作前、合作中的谈判中，使用 策略、方法与技巧

知晓采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判 者使命

知晓当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

能够使用方法与技巧，控制与降低企业采购成本

第一模块
采购成本管理
采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
供方产品价格分析：设别供方产品“定价”虚与实
供方产品的价格及其成本分析
成本与质量的关系
案例分析
供方产品的价格与成本
什么是采购的总购置成本？
采购成本分析体系建立与应用
成本控制与成本削减
成本控制
成本削减
“成本避免”与需求合理性
采购成本降低的第一步
采购成本管理的终极目标
第二模块
基于战略与战术思想的采购谈判
谈判的步骤
谈判的准备工作
针对不同供应商，应采取相应的策略
谈判的最大挑战
谈判的三大关键变量
询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法
对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
供应商报价单的有效价值
议价策略与技巧
采购谈判的铁律：采购决不能做的事
谈判的博弈
议价的技术与艺术
注意招标采购中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
成功谈判的技巧细则
了解或掌握卖方销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
案例对单一供应商管理问题之16种相应对策
合同谈判
合同谈判的四大要素
第三模块
采购技术与成本
库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
采购计划与采购成本
采购计划
物料分类管理与供应商分类管理策略
勿混淆供应商分类管理与分级管理
网络技术应用与采购成本
软件系统有问题？
ERP系统应用所带来的采购成本问题
第四模块
采购成本的削减与控制
原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
三大常用实操方法
通过 JIT 采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购
需求管理是供应链系统性管理问题
应对市场客户需求多变的策略之一
实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
多品种、少批量采购管理的梦魇
单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
基于供应链管理思想的采购成本控制
供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
采购成本降低技巧三十五种方法
寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
VA与VE的区别与应用环节
削减采购成本的机会

曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验； 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRP Ⅱ及ERP实践经验 ；英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作 ；卓有成效的供应商开发与管理经验 。