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采购成本和谈判技巧

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  • 开课时间:2020年11月12日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2020年11月13日 17:00 周五
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:416452
  • 课程分类:拓展/其它
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  • 收藏 人气:416
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培训受众:

 供应链、采购、计划相关岗位

课程收益:

 掌握供应商搜寻、选择、管理、评估、开发的工具和技巧
 学会供应商成本拆分的技巧与应对方法
 理解采购计划编制方法与参考依据
 开拓采购总成本管理的思想与策略
 学会供应商谈判前准备,谈判中策略,谈判后总结的策略及工具应用
 与强势供应商博弈的策略

课程大纲:

引言:采购管理4.0(发展趋势)

必备工具:波士顿矩阵、ABC分析、科尼尔矩阵

第一部分:价格分析与成本分析                                                                         

影响价格的主要因素

供应商价格的制定方法

价格分析的方法有哪些

第二部分:供应商的成本构成

总拥有成本(Total CostOwnership)

通常供应商的成本构成

看供应商到底是看什么?

根据5种成本分类对成本进行管理

作业成本法(ActiveBased Costing)

如何算工时?

价值链分析

案例:价值链分析

第三部分:进行成本分析的主要工具

学习曲线法

损益平衡点法

产品生命期成本法(LifecycleCosting)

目标成本和零基成本

应该成本(Should Cost)

案例:线形回归分析(Linear PricePerformance)

第四部分:其他降低成本的方法

集中采购

供应商整合

全球化和本地化

供应商早期参与(ESI)

产品设计标准化(Standardization)

基于采购战略的长期合同(LTA)

价值工程(VE)与价值分析(VA)

高效的物流方案:看板系统(Kanban)

精益生产:价值链管理(LEAN: VSM)

案例:新供应商选择?

第五部分:如何定价规避价格风险

各种定价策略

固定价格法

变动价格法

价格指数法

公式法

市场投机法

市场联动法

合同中的价格条款

第六部分:基于不同定价模式的购买策略

即期购买

超前购买

套期保值

战略供应商购买策略

杠杆供应商购买策略

瓶颈供应商购买策略

一般供应商购买策略

终极购买策略:竞争

第七部分:如何拿到降价:谈判

角色扮演:让我们成交

谈判目标和准备

可谈区间

最佳替代方案

第八部分:谈判策略与技巧

7种技巧和反击运用

谈判中座位的安排的影响

常用肢体语言

6种心理学运用

角色扮演:年度降价


本课程名称: 采购成本和谈判技巧

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