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课程收益:

 掌握供应商搜寻、选择、管理、评估、开发的工具和技巧
 学会供应商成本拆分的技巧与应对方法
 理解采购计划编制方法与参考依据
 开拓采购总成本管理的思想与策略
 学会供应商谈判前准备，谈判中策略，谈判后总结的策略及工具应用
 与强势供应商博弈的策略

课程大纲:

引言：采购管理4.0（发展趋势）

必备工具：波士顿矩阵、ABC分析、科尼尔矩阵

第一部分：价格分析与成本分析

n 影响价格的主要因素

n 供应商价格的制定方法

n 价格分析的方法有哪些

第二部分：供应商的成本构成

n 总拥有成本(Total CostOwnership)

n 通常供应商的成本构成

n 看供应商到底是看什么?

n 根据5种成本分类对成本进行管理

n 作业成本法(ActiveBased Costing)

n 如何算工时？

n 价值链分析

案例：价值链分析

第三部分：进行成本分析的主要工具

n 学习曲线法

n 损益平衡点法

n 产品生命期成本法(LifecycleCosting)

n 目标成本和零基成本

n 应该成本(Should Cost)

案例：线形回归分析(Linear PricePerformance)

第四部分：其他降低成本的方法

n 集中采购

n 供应商整合

n 全球化和本地化

n 供应商早期参与(ESI)

n 产品设计标准化(Standardization)

n 基于采购战略的长期合同(LTA)

n 价值工程(VE)与价值分析(VA)

n 高效的物流方案:看板系统(Kanban)

n 精益生产:价值链管理(LEAN: VSM)

案例：新供应商选择?

第五部分：如何定价规避价格风险

n 各种定价策略

n 固定价格法

n 变动价格法

n 价格指数法

n 公式法

n 市场投机法

n 市场联动法

n 合同中的价格条款

第六部分：基于不同定价模式的购买策略

n 即期购买

n 超前购买

n 套期保值

n 战略供应商购买策略

n 杠杆供应商购买策略

n 瓶颈供应商购买策略

n 一般供应商购买策略

n 终极购买策略：竞争

第七部分：如何拿到降价：谈判

n 角色扮演：让我们成交

n 谈判目标和准备

n 可谈区间

n 最佳替代方案

第八部分：谈判策略与技巧

n 7种技巧和反击运用

n 谈判中座位的安排的影响

n 常用肢体语言

n 6种心理学运用

角色扮演：年度降价

采购成本和谈判技巧

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