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培训受众:

需要进行商务谈判的管理、销售岗位员工及其他需要谈判的人士

课程收益:

课程概述

本课程提炼各行各业谈判高手的心智、逻辑、策略、技巧精华内容，用以提升企业销售或管理人员谈判技能、心理素质，训练内外兼修、心理素质及策略技巧都强的“谈判高手”。

本课重点涵盖多赢式商务谈判要点、谈判者与对手心理个性分析、谈判策略与谈判技巧等内容，辅以测试工具、案例分析、实例演练与结合实际工作的心理辅导、心理练习，力求在三天的时间中，使受训者较熟练运用谈判技巧、心理博弈；并能尝试运用创新的多赢谈判策略，为成为强有力的商务谈判高手打下基础。

培训目标

-上完课后学员能够：用技能、行策略、熟程序、通难关；

-提升内在力量，增加自我价值，能处理常见艰难关隘；

-熟练应对困难、复杂的商务谈判，争取利益、达成共识、取得好的效果；

课程大纲:

培训方式

•课堂讲授技能测试•案例研讨•录像分析•实战演练

课程大纲

第一篇谈判高手基本功

企业利润从何而来——商务谈判带来“真金**”

你是哪级谈判者——高手身份定位

1、你是怎样的谈判者—谈判能力心理测试

2、四种水平的谈判者分析

-商务谈判实用原则

1、十大案例模拟

-见招拆招：谈判基本技巧18要诀

-有效应对四类型谈判者

-强大的内心：成为“鹰”的心智模式提升

2、资格感

•精准的身份定位

•资格感练习

3、内心力量

•持续加力

•借力法

4、三赢前提下效果导向思维

•三赢式排列技巧

•目标梳理

•多线思维

•突破局限信念

5、面向未来、创造价值

•未来趋势分析

•各方价值分析

6、成为“鹰”式谈判高手！

第二篇谈判高手的逻辑

一、来个学术定义

1、图解谈判

2、商务谈判特点

二、我们为什么要谈判？

三、从价值看谈判——多赢谈判

1.谈判模式

•零和谈判

•整合谈判

•加值谈判

•混合谈判

2、多赢条件

•帕累托效率未达最优

•价值取向不同

•有可交换资源

•有可选方案

3、多赢的思路

第三篇谈判高手的“对战”攻略

一、谈判力学

1、情报筹码

•天—谈判产生的原因

•时—谈判时间

•地—谈判地点

•利—谈判及谈判者的目标

•人—谈判人事安排（双方）

•和—谈判的环境影响因素

2、准备筹码

•策略规划

•心理准备

•生理准备

•谈判演练

3、时间筹码

•谈判周期

•谈判时机

•谈判时限

4、权势筹码

•有权筹码

•无权筹码

•位势筹码

5、玩转筹码：SWOT分析

•案例：蔬菜供应的谈判难题

二、谈判乐章

1、准备序曲10节

2、开局5计

3、发盘5计

4、还盘11计

5、接受6计

6、签约4点

三、商务谈判特殊策略

避开预算陷阱

突破僵局

突破固定价格

成交策略

第四篇谁是***？—谈判实战模拟演练

模拟实战：终极揭秘

（学员导师、点评、反思、总结）

培训师介绍：

导师周子淳简介：

商务谈判培训师，国际培训与教学技术学院（ITTTI）《谈判高手》授权讲师，60秒说服训练专家，魅力培训师TTT导师， NLP疗愈导师。他是具有现代管理营销学、传统中医学及NLP应用心理学三重学术背景的企业家表达辅导教练和私董会主持人，2001年起开始登台授课，并接受完整讲师训练，培养4万名企业内训师。现任沃阳书院院长，上海培训师互助会会长，华为大学特聘讲师，丰会资本合伙人。曾任百盛中国培训师，明园房地产集团高管。2016年出版《要做CEO先做培训师》。

本课程名称： 《谈判高手》国际版权课程经典班-6月19-20日-上海

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