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采购人员核心技能提升训练

主打课程
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  • 开课时间：2022/10/27 09:00 已结束
  • 结束时间：2022/10/28 17:00
  • 开课地点：上海市
  • 授课讲师： 胡老师
  • 课程编号：420419
  • 课程分类：采购管理
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  • 收藏 人气：384
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培训受众:

尤其适合从业1-3年的采购人员、供应商管理及供应链相关人员

课程收益:

课程介绍：
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
 到底什么是专业采购和专业采购人员
 采购专业化有什么好处
 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”
 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
 采购的基本工作流程是怎样的
 采购人员要注重哪些实务技巧
 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率

培训颁发证书:

颁发证书

课程大纲:

第一部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

Ÿ   采购的定义与分类

Ÿ   3种不同的“采购”功能和定义

Ÿ   采购对于企业运营的重要性

Ÿ   采购以及采购管理的目标

Ÿ   采购部门与企业内部各部门的关系

Ÿ   采购管理组织

Ÿ   采购岗位要求

Ÿ   采购人员的职业规划

Ÿ   二、采购人员操作的10流程步骤

Ÿ   需求确认

Ÿ   了解需求

Ÿ   寻找资源

Ÿ   定价

Ÿ   制作订单

Ÿ   订单执行

Ÿ   交货

Ÿ   收货验货

Ÿ   发票付款

Ÿ   档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、价格、成本分析的能力

Ÿ   采购成本构成要素

Ÿ   价格成本分析技术

Ÿ   定价方法

Ÿ   市场结构对采购成本的影响

Ÿ   付款条款的合理运用

Ÿ   采购成本削减技术

Ÿ   案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

Ÿ   供应市场分析及工具

Ÿ   内部需求分析

Ÿ   单一供应商与多家供应商的选择

Ÿ   供应商现场考评的方式

Ÿ   供应商选择方式

Ÿ   合格供应商管理

Ÿ   供应商绩效考评 （SPM)

Ÿ   供应商周期性评定 (QBR)

Ÿ   案例分析

三、供应商的谈判能力

Ÿ   寻找开展谈判的有利时机

Ÿ   双赢谈判的基本原则与策略 

Ÿ   谈判的步骤

Ÿ   采购方、供货方各占有哪些优势？

Ÿ   交换与让步

Ÿ   善于运用谈判的主要技巧

Ÿ   谈判应注意的事项

Ÿ   高效谈判者应达成双赢的目标

Ÿ   实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

Ÿ   合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

Ÿ   合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

Ÿ   国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

Ÿ   合同类型 

Ÿ   合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

Ÿ   执行采购合同中存在的问题

Ÿ   9合同的变更

Ÿ   违约和退出条款 

Ÿ   案例分析

五、采购风险识别和控制能力 

Ÿ   采购中的风险

Ÿ   风险识别分析和风险评估的过程

Ÿ   风险评估的常用办法

Ÿ   风险管理的策略

Ÿ   案例分析


培训师介绍：

 
David Hu 胡老师
专业资质：
 加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士
 20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等
 10年IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官
 6年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行
 13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人
 拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为多行业提供咨询
 实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%
 良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力
风格与特点：
 具有多年的培训经验，能将自身的工作经验结合实际客户的需求，深入浅出地将知识传授给学员
 授课贴近实际：基于丰富的实践管理经验，课程案例丰富且贴近实际，更容易让学员理解和接受
 对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解，具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发
 独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评
主讲课程：
《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。

本课程名称： 采购人员核心技能提升训练

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