系统化采购管理与最佳实践

采购经理、主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应相关从业人员等。

本课程从战略高度介绍国际上先进的采购理念和实务操作，同时结合中国特点，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购中供应商的选择评估、成本降低策略、质量及交期的控制。讲师和大家分享几十年解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

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一、系统化采购管理的含义
1.系统化/理论化与分散化/经验化
2.采购管理与采购要素
3.采购内部要素：采购组织机构及其健全完善
1）采购组织机构及其职责
2）采购部的日常工作报告
3）大采购的概念与现代采购者的素质
4）采购部与公司其他部门的关系与沟通
4.采购外部要素：供应商的持续开发与全面管理―开发与管理相辅相成
二、系统化采购管理的理论与实践
1.现代采购理论的建立与发展
2.具有中国特色的采购实践
3.理论与实践的有机结合
4.采购实践的主要内容：
1）供应商的评估选择
2）供应商产品质量控制
3）供应商降低成本与降低价格
4）供应商库存与交期管理
三、供应商的选择与评估
1.选择合适供应商的市场背景
1）微利时代更凸现采购价值
2）商业环境的改变导致供应链复杂程度提高
3）世界级新产品引进使采购成本提高
2.供应商的现状与市场结构特性的关系
3.现代市场促使采购角色的转变―经营观点
4.现代市场促使采购角色的转变―政策及操作
5.制定完整采购战略的四大要素
1）采购政策
2）供应商的形态
3）供应商的数量
4）与供应商的关系
6.商品采购战略的四象限分析法
1）商品定位矩阵
6.1.1供应商产业竟争状况分析
6.1.2该商品对公司业务的影响
6.1.3矩阵定位与采购战略
2）商品优先级矩阵
6.2.1商品采购实施容易度
6.2.2潜在的降低成本的机会
6.2.3矩阵定位与采购先后
3）选择评估／普通评估
a)供应商评估，选择的流程
1.初评
2.报价
3.全面评估
4.确定合适供应商
b)供应商评估标准
1.供应商质量保证体系
2.企业正常运行的各个方面／现场审核
3.世界著名跨国公司供应商评估实例
3）选择评估／特殊评估
1.特殊评估的外部支持
2.新产品开发能力
3.技术能力
4.生产能力
7.选择供应商的方法与策略
1）ＭＢＡ教程中的层次分析法
2）现实工作中的策略选择法
3）信息情报的重要性
8.处理与供应商关系的准则
1）ＭＢＡ教程中的定义
2）理解不同类型供应商的不同特色
3）２４字原则
4）处理与供应商关系的核心－双赢
9.过程评估／供应商生产稳定性的阶段性审核
10.绩效评估
1）评估标准与权重
2）供应商风险评估
3）不合格供应商的淘汰
4）供应商年终绩效评估项目汇总表
11.供应商年终绩效评估项目细化
1）质量／ＰＰＭ值分析
2）质量／ＰＰＭ值的改进
3）质量／质量事故成本ＣＯＰＱ
4）质量／质量证书
5）成本／降价
6）交货／准时交货率
7）交货／交货灵活性
8）开发／新产品送样一次合格率
9）开发／模具量具管理
10）开发／新产品准时投产率
11）开发／发明，专业，电子商务，早期参与
12）管理／组织机构稳定性与能力
13）管理／财务稳定性
14）管理／分供方管理
15）管理／产能管理
12.供应商评估选择的实战练习
四.供应商产品质量管理
1.产品质量管理的基本概念与原则
2.产品质量保证的三不原则
3.建立供应商产品质量保证体系
4.供应商产品质量的法律保证
5.大采购的概念与现代采购者的素质
6.供应商检验员的客户认可
7.中国测试机构的国际认证
8.采购部的日常工作汇报
9.产品质量控制的实战练习
五、采购成本控制与降低成本实践
1.谈判心理准备
2.降价的三大驱动因素
3.目标价格的获取
4.不同谈判形势的不同谈判技巧
5.传统的降价方法
6.分析报价成本构成进行降价
7.原材料涨价与零件降价
8.质量成本的分析与管理
9.在供应商处开展项目进行降价
10.利用库存管理进行降价
11.工程设计优化－ＶＡ／ＶＥ
12.精简检测
六、供应商的交期管理
1.全方位了解交期的概念
2.产品运送总交期的有关元素及其细化
3.改善交期的重要性
4.影响物料交期的因素
5.交期管理的步骤
6.关于及时交货的实战练习

杜先生介绍：
资深采购经理、国家高级咨询师、毕业于上海交通大学应用物理系。曾在上海市科委工作并任职于两家世界著名财富500强跨国公司近二十年。他所独创的另件国产化、采购全球化和高端三方物流的程序与方法，将MBA教程中先进的采购理念和中国的采购实践相结合，将六西格码与精益生产的理论用于供应商的质量控制与生产效率的提高，为跨国公司和中国供应商带来了巨大的利益。
杜先生曾多次获得跨国公司总部嘉奖并作为雇员代表被派往美国国会工作，为中国加入WTO作出了贡献。杜先生的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。除了讲解课程内容外，杜先生还以他深厚的技术背景与广泛的社会关系，帮助学员解决个别难题。
接受过杜先生培训的企业有联想集团、三一重工、迅达电梯、施耐德电气、高克联管件、贝卡尔特、永大电梯、霍尼韦尔、约科布.缪勒机械制造、宝适汽车部件、台湾勤美达、上海交大高级物流培训班，清华大学高级采购及供应链培训班等等。
杜先生现为上海企业管理咨询有限公司高级培训讲师。