《研讨会：风口之上，企业如何超预期业绩增长》

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【主题】

研讨会：风口之上，企业如何超预期业绩增长

【背景】：

2022注定是个不平凡的年头：疫情小范围爆发、俄乌冲突、贸易战白热化、房企暴雷……

在复杂不确定的市场环境中，有一类企业承载着民族复兴的使命应运而生。他们是“独角兽”、“专精特新”、“高新企业”，他们是资本的宠儿，他们是求职者的新天地，他们是进口替代的领头羊，他们是未来的“可能性”。

2021年，华智微光服务了多家当前正处在“风口之上”的企业，我们总结了这些企业在业绩增长上面临的一些共性问题：

1、 行业赛道好（新能源、半导体、人工智能、机器人、医疗器械等），竞争更激烈，同行高手如云，如何破局；

2、 创始人团队研发背景，没管过营销，营销组织如何排兵布阵，承接公司目标达成；

3、 行业蛋糕有500亿，自己能吃到的却很少；

4、 风口之下，如何获得超过行业增速的业绩增长；

5、 风口过去后，如何构建不依赖风口依然保持增长的组织能力。

【时间】：2022年5月7日

【地点】：深圳

【费用】：8800/家企业（限4家企业，每细分领域限1家企业，每家企业3-4人）

【适配群体】：企业创始人、营销VP、营销总监等。建议企业一把手带队参加。

【收益】：

1套破局增长密码，找到适配自己企业的销售增长的路径；

2位实战顾问全程陪伴引导，不断启发，深度赋能；

3家不同行业标杆企业业绩增长案例分享，对标自身，引发共鸣。

【案例】：

案例1：某汽车零部件厂商连续3年0增长，2020年完成营销系列变革，2020年全年逆势完成20%增长，2021年全年完成65%增长；

案例2：某人工智能行业独角兽，2021年完成营销系列变革，2021年全年翻倍增长；

案例3：某细分领域半导体行业top1，2020年完成营销系列变革，2020年全年完成翻倍增长；

【实战分享导师】：

于老师：

13年华为工作经验，其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人，主导突破过20个A级山头项目，成功率100%，未丢一单。

历任华为企业BG总部销售管理部PMO，电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案经理，产品研发经理等。

在墨西哥地区，组建并管理营销团队，形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一，主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。

作为顾问亲自辅导陪伴多家企业实现营销组织能力提升，3年咨询经验，辅导满意度100%，所有项目均获得企业一把手与项目团队高度认可并续单合作。

客户经验：

科大讯飞、睿创微纳、凯密科、海清视讯、洲明集团、山东浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等

高老师：

11年华为工作经验，历任地区部销售业务管理负责人，产品解决方案销售部业务管理负责人，全球网络产品发货预测负责人。

作为地区部销售业务管理负责人，负责100+人销售团队运营管理，巅峰时负责500个销售项目同时推进，完成资源配置与项目落地，支撑地区部业务目标达成。

作为市场预测负责人参与制定全球数据通信产品（年销售额40-45亿美金）全球年度战略规划，制定年度订货目标，并监控、通报执行进度，支撑产品线精准预测。

作为顾问辅导多家高增长企业完成销售管理体系从0到1的构建。

客户经验：贝特瑞、京东方、志奋领、明通装备、中科唯实科技、海清视讯、金史密斯等

【议程】：

9：00-10：00 — 分享：

1商业模式与销售模式

2销售增长的逻辑有哪些

3销售增长的路径，如何从现状出发抵达预期

4分析和规划支撑销售增长的策略与布局

10：30-12：00 — 研讨：

问题碰撞，各组按模板提交自己的增长分析，识别增长路径

12：00-14：00 — 午餐

14：00-17：00 — 研讨：

火花共创，增长策略及布局规划的梳理

17：00-18：00 — 总结：

超预期增长的核心布局与能力构建规划