跟我学做优秀采购员（采购晋阶系列课程）

工龄少于3年的新任采购员、初级采购主管

“跟我学做优秀采购员”是时代方略跟我学系列精品课程之一，致力于解决企业采购员团队管理中更新快、培训难的困扰，真正帮助企业打造能力上专业、道德上忠诚的优秀采购员团队。该课程专为初级采购人员以及初任采购主管而开发，在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）的注册采购经理课程（C.P.M., Certified Purchasing Manager）体系，为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。

本课程不但总结了许多优秀采购员的成功经验，全面解答许多采购员的疑难问题，而且课程注重知识的实用性和可操作性，采用案例教学，让学员通过大量学习行业最佳实践，在了解行业最新发展情况的同时获取相关知识和技能，避免大量理论堆砌、空泛说教的形式，使学员一听就懂、一学就会、一用就灵

颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册高级供应链管理师（采购管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）

【认证说明：】凡需要参加认证者，需另外交纳认证费用人民币500元/人，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册高级供应链管理师（采购管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。

【课程大纲：】

第一模块：现代企业呼唤职业采购人
? 杰克韦尔奇眼中的采购---大采购与小采购概念
? 杜邦模型----可口可乐利润杠杆效应
? 采购成本占生产总成本的比例最大---美国不同行业采购成本结构分析
? 购业务新趋势---国际化、市场化、电子化、专业化、规范化
? 采购作业新模式---集中采购、招标采购、网络采购、准时采购JIT、寄售采购、供应商管理库存VMI
? 采购价值增值活动---自制/外包、租赁/购买、EPI/ESI等
? 经典案例：康明斯机车的自制 / 外包
? 自制还是外包？---武汉光训谋求通过外包提升企业的竞争力
? 租赁还是购买设备的决策制定---福州联迪商用改买为租

第二模块：采购需求确认与采购准备
? 制定采购计划，建立合乎组织目标的采购策略
? 根据企业需求或预算限制来审核申请单
? 选择合适的采购方法
? 定位并选择潜在的供应来源
? 争取有竞争性招标、询价
? 开发和管理推荐供应商清单

第三模块：信息技术应用
? 相关采购需求的计划手段----MRP
? MRP的结构----商业信息流的框架
? 主生产计划的调整----时间窗口锁定
? BOM变更的控制----理解ERP系统的基层数据的含义
? MRP的计算逻辑----现场演练
? MRP、MRP II 和ERP----区别与联系
? 如何真正发挥ERP的作用
? 独立采购需求的计划手段----ROP
? 订购即用法
? 定量法
? 定期法
? 安全库存法的三种设定方法
? 案例：创新的计划手段----神华集团使用库存配套率法改良配件采购计划手段
? 小组讨论：如何降低设置安全库存降低安全库存风险
? 开发或利用电子化采购E-procurement

第四模块：采购质量管理
? 解决质量问题的工具
? 七种经典的质量工具
? 过程改进工具
? 革新和创新工具
? 质量成本
? 测量：评估与度量
? 基本统计的使用
? 抽样
? 统计分析
? 趋势和模式分析
? 波动理论
? 过程能力
? 可靠性和有效性
? 定性评估
? 调查结果的分析和使用

第五模块：供应商选择、评估与关系管理
? “三鹿毒奶”事件引发的供应商管理的思考
? 供应商管理三部曲：评估、监控与评价
? 何时采用“单一来源”采购?
? 何时采用“多种来源”采购？
? 寻找供应来源一般的策略？
? HPQ的潜在供应商打分表
? 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
? 供应商评估与选择的七个步骤
? 用等级系统或预先确定的标准来衡量供应商的绩效
? 现实中合格供应商绩效考核存在的问题与解决方案
? 互动环节：供应商关系“金字塔”
? 供应商正向与负向激励的6大手法
? 小组讨论：特殊供应商的管理----“特别的爱给特别的供应商”
? 建立双赢的采购-供应商关系

第六模块：采购合同的执行、实施和管理
? 采购合同的签订和形成
? 要约与要约邀请
? 承诺与接受
? 采购合同的种类、内容、形式
? 采购合同的十大条款详解
? 与供应商解决合同或采购订单的差异
? 同供应商和用户部门解决付款问题
? 审核和修订采购政策以确保符合法律、政策和道德规范
? 协议、设备记录和规格的文档管理

第七模块：采购成本分析与控制
? 采购成本分析的目的
? 采购成本分析的准备工作
? 价格审查
? 制造成本的内涵
? 成本分析的步骤
? 成本分析的重点
? 供应商成本构成和分析
? 数量折扣分析
? 学习曲线分析
? 成本分析的方法
? 倒推价格分析法
? 生产成本计划表法
? 收支平衡分析法
? 案例：塑胶件成本分析
? 成本分析及其审查的重点
? 思考：如何建立物料成本分析系统？
? 系统化的成本管理
? 追求TOTAL COST的成本管理
? 如何进行COST DOWN
? COST DOWN活动系统图
? 其他常见COST DOWN方法

第八模块：供应与库存的管理
? 库存的认识和作用----只要存在不和谐就一定存在库存
? 绝对库存分析的手段
? ABC分析----PARATO分析
? 库存风险分析----CVA分析
? 库存结构分析----RM/WIP/FG分析
? 库存帐龄分析----库龄反映原材料的管理水平
? 库存质量分析----流动性分析
? 库存财务分析----采购与税收的关系
? 相对库存的分析手段
? 库存周转天数
? 库存周转率
? 库存周转天数与库存周转率的关系
? 库存周转率及其对于企业盈利的影响
? 案例：南方ABC制造企业应用库存分析的手段改变命运
? 思考与探索----存货过高是谁的责任？
? 供应链中的库存控制----消除冗余

第九模块：采购谈判
? 准备和制定谈判战略战术
? 了解对手人和组织实力
? 设定谈判目标
? 制订谈判策略
? 如何恰当运用各种谈判策略
? 经典策略―分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
? 机智策略―热情招待、让步技巧、沉默是金
? 形象策略―垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
? 积极策略―引入竞争、外交辞令、逻辑推理
? 采购谈判10大技巧
? 倾听的技巧
? 察言观色的技巧
? 表演技巧
? 议题技巧
? 角色分配技巧
? 时间掌握技巧
? 报价技巧
? 提问技巧
? 答复技巧
? 说服技巧
? 角色扮演---实战演练

第十模块：策略采购与采购策略
? 企业竞争战略类型
? 集成战略：公司战略、业务单位战略、采购战略、商品战略的定义
? 战略性采购与战术性采购的区别
? 商品战略与商业环境分析
? 世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
? 商品战略的选择
? 经典案例：BTR工程公司的供应商一体化战略

秦老师

南开大学信息科学专业理学士
华中科技大学工商管理专业MBA

先后在COMPAQ电脑（中国）有限公司、南太电子（深圳）有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。曾赴美国、香港接受先进的管理培训，在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。后来在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师，涉及行业更为宽泛，看待采购供应的视角更加广阔，同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧，形成了自己独特的知识架构。
秦先生曾经接受<<国际电子商情>>等知名杂志的邀请，作为供应链采购管理特邀专家撰写相关文章，代表作有：<ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求>、<采购商指出：中国分销市场亟待规范>、<供应链成本管理从库存分析入手>、<供应链管理“五流”平衡是关键>、<用供应链一体化的理念解决“信息孤岛”问题>、<制造执行系统连接ERP与现场生产设备>等
秦先生2002开始从事采购与供应链培训、咨询与顾问，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。秦先生在上课中注重与学员的沟通互动，结合自身高级经理人和自办企业者的经历，提供的案例生动具体，解决方案切实可行，其务实的风格广受企业学员的好评。
秦先生是多个权威机构的授权讲师，包括：注册采购经理证书（CPM）主办机构美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）；采购经理证书（CIP）主办机构加拿大采购供应管理协会（PMAC，Purchasing Management Association of Canada）；注册职业采购经理证书（CPPM）主办机构美国采购协会（APS，American Purchasing Society）。