《从业务骨干到优秀管理者转型》

《从业务骨干到优秀管理者转型》

【课程时间】3月27-28日
【培训地点】深圳
【培训费用】RMB3800 元/人，会员8张票（含培训费、教材费、税费、茶点）
【课程对象】新晋经理、储备干部


课程背景
本课程结合德鲁克的管理思想，融合了教练技术、引导学的教学理念，针对初级和中级经理人的职业角色转换精心设计。对于管理者的共通问题，如计划、行动、授权、沟通、激励等问题进行深入分析并通过教学活动的设计，使学员在课堂上进行充分的实战演练，掌握并能熟练应用基本的管理技能，提高其本人及部门绩效。

课程收益
1.了解管理人员的角色与职责，准确进行角色定位；
2.掌握“把事情做对”的能力，对工作目标进行战略思考；
3.制定“有效”的工作计划，建立成果导向的思维方式；
4.学会有效决策，提升问题分析与解决的能力；
5.学会有效时间管理，掌握工作委派和授权的方法，赋能于团队；
6.能够初步运用教练式指导方法，对下属进行有效的工作指导 ；
7.能够进行积极有效的绩效反馈和基本发展为目的反馈；
8.理解沟通的意义，提升自己的贡献意识，有效向上沟通；
9.掌握培养员工的模型与工具。

课程大纲
管理者意味着什么？
导入：你是谁？
一、正确的管理认知
1、管理的本质
2、管理的三大任务
3、管理以人为本
4、管理者的角色模型
视频案例分析：新晋任管理者的苦恼
二、管理者的领导力
1、领导力发展的6个阶段
2、明星球员与教练的区别
3、领导他人就是修炼自己
4、优秀管理者必备的品质
5、管理者8大基本管理能力
6、管理者的自我修炼
案例分析：球员与教练
行动学习：分析明星球员与教练的区别
行动学习：管理者领导力提升计划、





三、管理者的职责
1、管理者的五项基本工作
2、管理者的三大责任
3、管理者存在的四大误区
行动学习：管理者的工作

目标与计划：清晰工作计划
导入:根据研究表明，1、60%以上的人是没有目标的；2、组织目标完不成的原因分析。
一、 目标管理的正确认识
1、拟定计划的思维和原则
2、目标管理的七大关键点
3、目标的有效分解
4、从目标到计划
5、制订计划的作用
行动学习：练习SMART制定计划
二、完成目标关键价值行为
1、工作分解结构（WBS)
2、系统化制订计划的七要素
3、5W2H明确的行动计划
行动学习：5W2H制定工作计划
三、制订计划是团队共识的过程
1、制定计划是为了团队有效行动
2、制定计划一定要达成共识
3、制定计划一定要人人担责
实战案例分析：我的工作就是计划

第三讲 有效行动与检查：如何有效确保达成
一、 检查工作的四大原则
1、标准原则—以标准作为检查工作的依据
2、及时原则—根据工作安排及时实施检查
3、反馈原则—把检查评估结果反馈给本人
4、调整原则—共同强化优势改善工作不足
二、目标检查的方法和有效性
1、目标检查的目的
2、目标检查的有效性

3、建立目标检查的方法和体系
三、让员工主动反馈
1、如何消除员工对目标跟踪的抵制
2、让员工主动反馈的方法
3、建立反馈机制
四、认识时间的价值
1、唤醒时间管理意识，树立紧迫感
2、时间管理的两个意识：守时、时间就是金钱
3、计算一下自己的时间价值是多少
4、你的时间都去哪了？-找出浪费时间的事情
测试问卷：测一测你的时间管理能力
互动游戏：撕纸人生
五、把时间留给最重要的事
1、区分紧急事件和重要事件
1）艾森豪威尔法则（又称四象限法则）
案例练习：按照四象限法则，区分事件的紧急性和重要性
2、不同象限工作的处理策略
1）很重要很紧急的事：马上做
2）很重要不紧急的事：计划做
3）很紧急不重要的事：授权做
4）不重要不紧急的事：减少做
动手练习：回顾昨天一天的工作，并按四象限法则进行分类。
3、要事优先
1）帕累托法则（又称二八定律）：集中精力做最重要的事情
2）运用ABC方法确定先后次序
案例练习：假如你是一位营销副总，今天要做8件事，需要花14个小时，你会如何分配ABC事项，抓住重点？
视频分享：处理工作要分次序，从最重要的事入手
4、一次只做一件事——番茄工作法
1）了解番茄工作法的使用规则和方法
2）番茄工作者一天的5个阶段
3）工作中断时的应对策略
动手练习：自己动手制作“任务清单”、“今日待办”和“记录”表单
六、PDCA循环改进
1、持续完善和改进
2、不断总结和复盘
实战案例分析：怎么把计划付诸行动？
行动学习5：练习5W管理改进

第四讲 有效授权：如何用人之长
一、知人善任
1、从四个维度评估目前团队水平
2、一表在手，用人不愁---团队人员盘点表的制定
3、工具：团队人员盘点表
二、擅用并发展你的团队---团队人员盘点表的应用
1、梳理工作胜任要求
2、选择合适的人选
3、予以针对性的辅导
三、用人之长
1、用人之长的原则
2、人岗匹配
3、敢于用比自己强的人
四、如何进行授权
1、领导者应尽可能授权的工作
2、领导者不应当授权的工作
3、授权的层次
4、授权的要点与模式
5、清楚界定员工的职权利
6、授权后，员工承担的责任
实战案例演练：安排谁来做？
行动学习：练习有效授权

第五讲 有效指导：有效激发员工潜力
什么是指导
1、指导就是“指道”
二、给予指导的4C原则
1、清楚（clear)
2、明确（concise)
3、完整（complete)
4、慎重思考（considerate)
三、教练式指导（GROW）
实战案例演练：为什么他一直反问我？
行动学习：教练式指导

第六讲：有效绩效反馈：实现团队高绩效
一、绩效管理的正确认识
1、绩效考核的目的和意义
2、绩效考核的原则
二、做好绩效反馈
1、别用绩效考核代替反馈
2、通过正面反馈，引爆你的团队
3、负面反馈时，对事不对人
4、有效绩效反馈的方法
实战案例演练：我都是为你好。
行动学习：正面绩效激励
行动学习：负面绩效面谈

第七讲：高效沟通：有效构建组织基石
一、沟通要从“心”开始
1、高效沟通三要素：心态、双赢和主动
2、我们>我
二、企业内部沟通的三大难点
1、向上沟通没有胆
2、向下沟通没有心
3、平行沟通没有肺
三、与领导沟通的艺术---打开晋升之门
1、与上司沟通的障碍
2、接收上司指示的四个关键要点
3、如何正确的向上司汇报工作
4、与领导沟通的 七个技巧
视频案例分析：鲍莲裳是如何接受指令的？
视频案例分析：鲍莲裳是如何汇报工作的？
行动学习：有效接收指令
四、与下属沟通策略---激发团队智慧
1、与上述沟通过程常犯的错误
2、向下属下达命令的要点
3、与下属沟通的原则
行动学习：5W2H布置工作
五、平行沟通的原则---成为最受欢迎的人
1、了解跨部门的主管的习惯和风格
2、要视其他部门为自己的客户，要有服务意识
3、理解同时也是个普通人，学会换位思考
4、主动沟通技巧与方式，要有双赢思维
5、要有全局意识和团队意识
6、掌握跨部门沟通，工作事半功倍
视频案例分析：鲍莲裳是如何联络工作的？

第八讲 人员培养：提升员工能力
一、有的放矢：系统性培训
1、清晰培训的目的
2、清晰员工的需求
3、设计培训内容
4、岗位学习地图
行动学习：制作自己部门的《员工能力分析表》
二、有效育人的方法
1、学、做、教、
2、培训的721法则
3、师徒制
三、打造自我学习
1、鼓励员工读书
2、鼓励树立榜样
3、制定并实施学习计划

【后续跟踪】
学员按要求及时完成行动计划，及时地将所学知识运用到工作中，用以解决所遇到的问题，讲师会根据学员的具体情况给予相应的指导，帮助学员更好的运用所学到的工具和技巧。

讲师介绍
甘红亮 老师
课程满意度高、返聘率高、性价比高 的 “三高”老师
曾任世界500强企业、松下电器华南销售总监、人力总监
20 年世界500强企业管理的实战经验
香港六福珠宝特聘讲师
累计培训3600+小时，学员30000+人次
德鲁克管理思想深度研习者
TTT国际职业培训师
中国管理科学研究院注册商业教练
行动学习和引导技术专家
销售罗盘《超级拜访术：信任五环》授权讲师
销售罗盘《营销战略规划》授权讲师
销售罗盘《大客户策略销售》授权讲师
擅长领域：
销售业绩提升、渠道管理、客户管理、大客户销售策略、销售人才培养、高绩效销售团队建设；

【个人简介】
甘红亮老师曾任世界 500 强企业松下电器公司；经历基层销售人员、地区经理、大区总监、公司销售总监和公司人力资源总监等不同的管理工作岗位，拥有20多年成功管理经验的积淀（销售管理14年，人力资源管理5年），是一个既通晓管理、又精通业务的全面的实战管理高级人才。在职期间，多次获得最佳员工和最佳销售团队的荣誉称号，带领团队不断创造高业绩的同时，成功打造了多支高效的团队，且持续为企业构建人才梯队与培养职业经理团队。深谙企业运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格，在人才培育、组织绩效提升、领导力发展、团队建设等方面有着非常丰富的实战经验和广阔的视野。

核心咨询项目内容：
长期为多家企业担任管理顾问，深入接触大量企业经典案例，帮助企业切实解决管理困惑，近几年服务几十家企业管理者赋能，辅导企业健康快速成长，是一位真正知行合一的实战管理专家。
【服务客户】
全球500强： 一汽大众、松下、旭硝子、阿里巴巴、能率、TCL电器，康佳电器、交通银行、中交集团、中远重工、中海油服、中国铁建、中国电信、南方电网、吉利控股、中国联通、中国移动、中国国投深圳生态电建、京东3C、正泰安能、东风南方




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