供方管理与采购降价技巧

生产运营总监，采购经理，从事采购的人员，采购储备人员

微利时代，制造型企业利润增长的重要源泉是降低成本；而在制造型企业运营成本构成中，60%左右是由采购材料构成的！
? 降低成本，增加利润，从60%开始----我们带你研讨采购降价的技巧；
? 一木不成林，将谋求个体利益的短期行为转化为谋求区域效应的永续盈利模式-----供应商一体化的战略模式，为你打开新的采购战略之门；
? 采购人才是企业低成本运作的关键人才，培养优秀的采购人才，为企业构建优秀的管理团队。
透过经验丰富的讲师辅导，加以实例指导演练，就如何规范采购流程、降低采购材料成本、实现与供方共存共荣的目标，进行经验分享，以期能使采购管理人员柳暗花明、豁然开朗，即学即用。

是

第一讲 新时代对制造型企业提出的要求
1、拉动式生产确定了销售价是由市场来确定的
2、生产型企业成本与利益的关系
3、销售价是持续降低的，降低成本的努力应集中在采购部门
通过两家制造型企业量化的成本构成分析，发现某企业成本的55%是由材料构成的；另一家跨国企业的采购总额竟然达到了销售总额的69%！
第二讲 供应商的选择、评估与风险管理
供应商选择案例演练1：
为您设计的最新雷达系统，选择一家精密塑胶件的供应商，在考虑因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您将如何进行选择？
以上案例给我们的启示：
1、 成功采购员应做好的第一步
2、 要重视工厂考察，了解供方实力，特别是了解供应商的研发能力、质量水平、财务能力、信誉级度、配合度等隐性因素
供应商选择案例演练2：
在备选的三家公司里，由于我们对供方产品成本的理解与定义不同，会造成三种截然不同的排序，那么我们该如何进行取舍？
以上案例给我们的启示：
3、 为了比较分析评价的结果，我们应该分三个级别评价供应商成本和排名：
a) 第一级：仅按零件价格排序；
b) 第二级：按价格+质量水平排序；
c) 第三级：按价格+质量水平+交货时间排序。
4、 供应商的综合绩效评价
a) 提前期、提前期的安全期与存货成本；
b) 质量可靠性与标准偏差；
c) 零缺陷成本与缺陷率及库存成本的关系；
供应商选择方法展示：
供应商选择的8大要素，各要素的权重及分值分配方案介绍。
以上方案给我们的启示：
5、 供应商选择的8大要素；
6、 “优先供方”思维模式----ABC供方分类法；
7、 供方评价的8大要素、各要素的权重和分值分配、加权平均值的计算；
8、 供应商选择是一个群体决策的过程-----技术部门、使用部门、战略采购经理、质量工程师、成本工程师……
* 采购中风险管理：
9、 采购管理中的，合同、质量、价格及采购职业行为风险控制；
10、 供方管理中，对其遵纪守法、管理政策、财务状况等的风险分析。
供方供应风险分析检查表研讨。
第三讲 以过程审核为主线的供应商管理
供应商管理案例演练1：
上海某整车厂对其“A级供应商”质量能力评审，主要是SN轿车雨刮系统（雨刮电机总成、传动总成、雨刮总成）；PT轿车传动总成的生产过程进行过程审核，审核要点及相关的职能部门。
以上案例给我们的启示：
1、 对供应商的过程审核主要应该涵盖的范畴：
a) 产品开发/过程开发; 供应商/原材料; 人员/素质
b) 生产设备；工装模具；检测、试验器具、仪器、设备（简称：仪器/设备）
c) 生产流程; 运输/搬运
d) 缺陷分析，纠正措施，持续改进; 顾客/服务
2、 供应商过程审核的8大范畴与细目说明
3、 供应商过程审核的细目与相关的职能部门
第四讲 供应商一体化管理策略
1、 客户的期待与我们的最低整体成本思想
2、 和我们精心挑选的供应商建立长期有效的伙伴合作关系！
3、 供应商一体化的目标----创造价值
4、 帮助供应商进步，把供应商融入产品研发的过程；-----产品研发过程中，客户活动与设计者AQP和生产者AQP的过程融合图
5、 发展一支有国际化标准的供应商队伍；集中采购量 / 在此基础上再选择
第五讲 采购谈判技巧
1、 如何捕捉市场讯息是掌握行情的第一手资料
2、 了解采购产品工艺是致胜的关键
3、 与供应商交易条件与交易方式选择
4、 核心部件的成本控制策略
为降低成本而进行有效谈判案例1：
某公司采购人员为降低核心零部件而思考的谈判策略。
5、 采购成本构成的控制思路-----包装、运输等
为降低成本而进行有效谈判案例2：
某公司选择不同订货方案而产生的成本效益。
6、 不同订货方案的选择直接影响订货成本水平
为降低成本而进行有效谈判案例3：
某公司进行有效的订单预测或上年度同期优绩展示而产生的成本效益。
7、 有效的订货预期，增强供应商降低供货价格、长线收益的信心
第六讲 采购询价、估价、比价、议价、定价工程
1、 询价、比价、议价、作业流程内容
a) 询价前准备细节要求
b) 采购价格分析----目标价、供方定价、市场定价
案例研讨
2、 透过采购策略降低成本
a) 采购成本分解----全成本核算、变动成本核算；
b) 连手策略----供货商降低成本途径；
c) 采购策略----压榨策略/多角化策略/平衡策略。

韩志生，资深顾问师，国家注册审核员（ISO9000/CRBA ISO14000/CNAT），上海市劳动人事局、上海市紧缺人才办认可的高级管理顾问师、工商管理硕士(MBA)．上海市2006年进出口前50强企业辅导过8家. 当今日本企业现场管理代表全球企业管理的最高水准，韩老师在将近10年的顾问生涯中一直给富士通、先锋、欧姆龙、东芝等80余家日资企业；富士康、富田空调、正峰工业等65家台资企业做管理咨询和培训.成功辅导500余家企业通过各种体系认证和厂内培训，且策划主持1000余场公开班或内训授课，获得企业和学员的一致认同.
在咨询业界以严谨、认真、求真、务实而著称，在咨询中具有极强的推动力,因其咨询和培训业绩优异，现成为多家企业长期聘请的经营顾问.