采购人员综合技能提升

总经理、采购总监、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管采购管理人员

你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼？
本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对企业普遍存在的实际问题，借助中外知名企业实例、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的实战技能主要方法。通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

采购与供应管理高级研修班结业证书 参加培训可选择参加IPCA国际注册采购经理认证考试（国际认证／全球通行／联网查询）

第一篇 供应商管理
供应商管理的核心
供应商评价和选择步骤
供应商评价标准,评估工具
供应商绩效评估
供应商质量检验
供应商过程与工序质量控制及现场管理
供应商交期管理
供应商关系管理和供应库的发展
第二篇 采购谈判过程及技巧
谈判要素、为双方定位，设立期望值
探测谈判类型、满足需求
让步原则、计划和BATNA、创造性
谈判步骤、谈判技巧
力量的来源
采购谈判的优劣势分析
谈判风格和心理
第三篇 招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
合同条款和招投标的发展模式
国内企业招投标的环境特点
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构
第四篇 企业招标管理实务
采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
第五篇 企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
不平行报价
备选方案报价
随机应变报价
调整费用构成
第六篇 合同管理
询价四种基本的方法：
规格书、工作说明书
报价/比价/议价
询盘/发盘/还盘/接受
采购合同的组成
采购合同的条款
采购合同的要点
合同修改和违约处理
保密协议、风险防范
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
第七篇 全面降低采购成本―技术/策略
成本管理的采购战略
采购价格分析技术
采购成本分析技术
供应商报价中制造成本分析
采购成本财务分析
供应商成本工程分析
价值工程
降低采购成本的十六大手法

王老师：资深讲师，控制工程与控制理论博士，工商管理硕士，加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师，中国物流与采购联合会采购专家组成员。TUV莱茵认证集团特聘讲师，曾任职某外资助听器公司国际采购部亚洲经理，某加湿器公司副总经理，惠普/安捷伦公司采购和材料经理。
培训经验：14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景， ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖。
曾服务的客户：惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，西门子，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...等国内外知名企业