采购与供应链管理

采购人员、供应商

?微利时代采购人员价值和角色转换
?学习制定完整采购与供应链管理战略的四大要素
?先进的物流运作组织结构和供应链管理结构
?适应需求变化的高效物流控制体系是如何建立与运作的
?如何通过物流供应链系统制定平准生产计划
?用高质的计划、控制，降低各部门成本，使物流环节最优化
?学习供应商选择开发和管理的流程
?掌握供应商评估的类别划分和操作方法
?介绍供应商年终评审和评估细则
?学习供应链全面管理的实践做法分享

一、驱动供应链优化
?为什么供应链是你企业新兴的竞争力
?供应链管理竞争优势的12种驱动力
?LM/SCM的国内状态和全球化概况
?供应链管理的关键业务过程
?典型供应链管理中的“暗礁”和“灰色地带”
?如何降低牛鞭效应对供应链业绩的影响？
?如何利用预测技术回避不平衡的订单和不对称的业务
?QR与ECR系统
?供应链中的物流管理最佳化
?案例讨论：我们离“零库存”还有多远？

二、供应链管理策略
?集成供应链（如何集成）
?辅助好供应商/打好物流起点的基础
?处理好企业内部物流/采购/生产/成品
?找寻良好的库存坐标（库存与盘点）
?物流委外机制与3PL在供应链中的运用
?上层机制

三、供应商的选择与评估
? 选择合适供应商的市场背景
? 供应商的现状与市场结构特性的关系
? 现代市场促使采购角色的转变――经营观点
? 现代市场促使采购角色的转变――政策及操作

? 制定完整采购战略的四大要素
- 采购政策
- 供应商的形态
- 供应商的数量
- 与供应商的关系

? 商品采购战略的四象限分析法
――商品定位矩阵
- 商品采购实施容易度
- 潜在的降低成本的机会
- 供应商产业竟争状况分析
- 该商品对公司业务的影响
- 矩阵定位与采购战略
――商品优先级矩阵
- 商品采购实施容易度
- 潜在的降低成本的机会
矩阵定位与采购先后

? 供应商选择，开发及管理的流程
? 寻找合适供应商的渠道
? 采购团队对供应商评选的统一要求

四、供应商评估的类别――选择评估，过程评估，绩效评估选择评估/普通评估
? 供应商评估，选择的流程
- 初评
- 报价
- 全面评估
- 确定合适供应商

? 供应商评估标准
- 供应商质量保证体系
- 企业正常运行的各个方面/现场审核
- 世界著名跨国公司供应商评估实例

? 选择评估/特殊评估
- 特殊评估的外部支持
- 新产品开发能力
- 技术能力
- 生产能力

? 选择供应商的方法与策略
- MBA教程中的层次分析法
- 现实工作中的策略选择法
- 信息情报的重要性

? 处理与供应商关系的准则
- MBA教程中的定义
- 理解不同类型供应商的不同特色
- 24字原则
- 处理与供应商关系的核心――双赢

? 过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核

? 绩效评估
- 评估标准与权重
- 供应商风险评估
- 不合格供应商的淘汰
- 供应商年终绩效评估项目汇总表

? 供应商年终绩效评估项目细化
- 质量/PPM值分析
- 质量/PPM值的改进
- 质量/质量事故成本COPQ
- 质量/质量证书
- 成本/降价
- 交货/准时交货率
- 交货/交货灵活性
- 开发/新产品送样一次合格率
- 开发/模具量具管理
- 开发/新产品准时投产率
- 开发/发明，专业，电子商务，早期参与
- 管理/组织机构稳定性与能力
- 管理/财务稳定性
- 管理/分供方管理
- 管理/产能管理

? 供应商选择评估实战练习

五、供应链管理和成本降低实践
? 关于降低成本的情景对话
? 供应商价格谈判流程与前期准备
? 采购价格分析
? 产品价格的基本构成与财务基础
? 不同的谈判模式与谈判技巧

? 降价的内部因素与外部因素
? 外部降价因素――与供应商的谈判
? 外部降价因素――帮助供应商降低成本
? 内部降价因素――利用库存管理来降低价格
? 内部降价因素――工程设计优化VA/VE

汤晓华：中国最受学员欢迎的采购培训讲师。
北大国际MBA，曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。CNBM推荐讲师之一。
专长领域：主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。

授课风格：知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。

服务企业：GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。