中国营销经理国际特训班

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

? 如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧
? 如何制定营销计划及保证计划的执行
? 运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法

课 题：营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师：郝志强
1) 什么是销售渠道
? 案例分析
? 销售渠道的定义
? 销售渠道的分类
? 销售渠道之间的关系
? 销售渠道的功能与作用
2) 销售渠道发展趋势
? 案例分析
? 趋势一：直销渠道蓄势待发
? 趋势二：渠道扁平化
? 趋势三：渠道服务化
? 趋势四：渠道一体化
3) 拥有自己的销售渠道
? 目前的销售渠道和网络特点
? 企业长久发展必须建立自己的专属渠道
? 建立专有销售渠道和网络，企业应把握的要点
4) 打造黄金销售渠道
? 渠道经销商的优势
? 打造黄金销售渠道的要点
? 搭建沟通平台，顺畅信息流
? 树立品牌、组合产品、让经销商获利
? 让销售人员做经销商的经营顾问
? 强化终端管理，形成终端推动力
5) 设计与选择销售渠道
? 设计渠道目标与策略
? 产品因素
? 市场因素
? 购买行为因素
? 企业自身因素
? 中间商因素
? 设计销售渠道的结构
? 销售渠道的设计中要特别注意的问题
? 案例 6) 销售渠道的管理策略
? 实施渠道精讲 完善终端管理
? 渠道价格政策与渠道成本
? 管理营销成员
? 激励渠道成员
? 案例
7) 渠道的调整、变革与创新
? 案例分析
? 渠道变革与创新的市场背景
? 公司成长与渠道变化
? 渠道创新
? 在渠道变革与创新中应注意的其他问题
8) 有效的策略性渠道行销
? 产品从厂家到消费者之间营销环节界定
? 策略性渠道行销的具体方法
? 打动消费者
? 整合经销商
? 案例分享
9) 分销系统管理
? 什么是分销
? 深度分销为什么这么火
? 什么是分销管理系统
? 分销系统管理优势
? 有效管理自己的分销渠道体系
? 有效掌握全部的客户资源
? 缩短产品/商品进入市场的时间
? 增加客户的忠诚度与满意度
? 提升企业的经营与管理决策能力
? 合理的控制库存
? 可以进一步降低费用
? 有望实现营销全球化
? 分销系统管理模块
? 分销系统管理因素
? 分销管理案例分享
课 题：运营财务管理 主讲老师：温兆文
1) 序言
? 财务管理中的几个常见错误认识
? 财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调
? 财务本质
? 管理人员的三大财务职能
2) 会计原理一点通
? 按部就班的会计程序
? 核算、科目与报表
? 业务循环与会计
? 会计与企业管理
3) 如何快速读懂会计报表
? 财务报表的背后逻辑：
? 报表生成的基本途径
? 报表编制一点通
? 资产负债表：
? 利润表：
? 报表中的重要项目及对公司财务状况的影响
4) 如何利用财务数据分析并改善经营绩效
? 公司财务分析的核心思路
? 营运资本分析法――如何控制风险，提高资金运作效率
? 财务指标分析法
? 现金流量表 ? 财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司运作
5) 成本分析：如何准确计算并有效控制成本
? 成本的划分思路：针对特点有效控制成本
? 常被忽略的机会成本衡量问题
? 成本控制关键点与全生命周期成本管理方法
? 一个典型案例
6) 财务预算与可持续增长管理
? 长期财务计划与销售增长
? 短期财务计划与现金预算
? 预算管理应追求的效果
? 预算管理应追求的效果
? 可持续增长与资源瓶颈
? 可持续增长的有效措施――财务视角
? 研发预算――技术定价法预算
? 案例研究
7) 经营中的税务问题
? 增值税的理解技巧
? 营业税的避税问题
? 所得税的避税途径
? 税务的核心――发票
课 题：营销计划制定的流程与方法 主讲老师：张斌
1) 市场营销策略总论
? 对市场营销策略的新认知
? 以顾客为中心的市场营销理念
? 以体验为特点的营销策略的发展与变化
? 市场营销流程的新旧对比
2) 市场营销流程概述
? Research研究
? Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
? Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
? Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
? Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
? Iimplement：执行 ? Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
? 市场营销流程：
R―S―T―P---MM(4PS)―I---C
3) 市场营销策略制定实战流程和方法
? 步骤一：市场需求分析
? 步骤二：市场竞争分析
? 步骤三：消费者行为分析
? 步骤四：设定营销目标
? 步骤五：界定基本的营销策略
? 步骤六：设定营销组合策略（4PS）
? 步骤七：制定营销策略方案计划
? 步骤八：方案计划实操演练

张 斌
GEC特聘讲师，十年资深营销管理和培训经验，曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂，将模糊的一些概念数据化，上升到一个高度，有章可循，课程详细系统，知识全面，表达方式清晰、幽默，准备充分案例多。较能详尽反映实地操作方法，理论性强，与实际相结合，更加具体和量化。整体编排体系严谨科学，对系统了解有很大帮助，适合于受训学员。
温兆文
AACTP认证讲师、众行管理顾问有限公司特约讲师。著名国际财务管理专家、众行管理顾问公司特聘讲师。曾在多米诺（中国）有限公司、摩托罗拉（中国）公司、罗士顿普瑞纳（中国）公司等多家国外著名公司任财务总监等职位，拥有十多年的“世界五百强”公司财务管理工作经历，有着丰富的实践操作经验。熟练掌握中西方财务管理，曾在多家大型公司组织并指导财务管理工作。同时担任清华大学CFO班和MBA特邀讲师。
郝 志 强
AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。