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培训受众:

房地产开发企业从事营销工作的销售人员、营销策划人员、房地产经纪公司的销售人员和有志于从事房地产营销的从业人员。

课程收益:

1、提高房地产销售人员岗位素质
2、有效加强房地产销售队伍的规范管理

培训颁发证书:

人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发《全国房地产销售人员岗位证书》

课程大纲:

课程内容

主题一：房地产的开局、营销战略制定
◆项目前期分析
◆可行性研究
◆项目定位策划
◆定价体系设计
◆目标市场及目标客户群体定位

主题二：营销策略与销售模式
◆房地产销售体系建立
◆房地产销售整体策略
◆房地产销售管理
◆销售内部认购、公开发售模式
◆销售进度控制
◆尾盘销售策略
◆滞销项目突破模式

主题三：房地产专业销售技巧
◆ 电话接听与回答技巧
◆售楼成交技巧
◆预约、邀请客人实战方法
◆展销会场气氛把握技巧
◆处理顾客购楼异议的技巧
◆ 现场接待流程

主题四：楼盘介绍及三大能力组合运用
◆ 全程销售与销售流程专业技能
◆ 亲和力运用
◆ 应变力运用 ◆ 理解力运用
◆ 模型介绍过程手段控制及流程

主题五：客户管理与售后服务
◆ 各级各类客户群体需求分析
◆ 售后服务与市场拓展
◆ 客户服务与品牌塑造
◆ 模拟演练
◆房地产销售基础知识
◆ 职业道德与政策法规
◆ 考前辅导

培训师介绍：

沈谦益：
现任源源房地产开发有限公司副总经理。著名房地产职业经理人、培训师。
从业10多年以来，历经房地产销售各层次职位，具备个人销售能力、业务员统筹能力、业务培训能力、文案及总体策划能力、计划制定与执行能力、市场分析能力等综合技能，经验丰富，已成功主持策划四十多个项目，是著名的实战型房地产策划和销售讲师。

胡文超：
浙江大学MBA房地产专题讲师,从事《全国房地产岗位》培训项目的教案管理及考评工作。

本课程名称： 第六期“全国房地产销售人员”职业资格认证培训班

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