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培训受众:

● 营销、客服、销售总监及一线经理
● 营销、客服、销售主管及骨干员工
● 企业高层管理者、企业主
● 营销支持部门经理及骨干员工

课程收益:

● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
● 提升市场营销策略的执行力。
● 完成思维模式从“销售导向”向“客户导向”的转变。
● 学习建立竞争优势的基本方法。

课程大纲:

● 室内管理课程系列，营销（销售）类课程。
● 整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争，学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。
竞争之初，每家公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取，并且客户的购买偏好各不相同。
学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。
● 在知识传授方面，采用以核心知识描述>案例佐证>沙盘模拟实践>知识精华提炼>学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对

实际营销工作形成直接的指导和借鉴。从静态角度，沙盘模拟分布了三个职能部门――服务中心、销售中心、营销中心，由3―6名学员分角色管理各部门，形成同一市场内竞争的6―8个公司或事业部；从动态角度，整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流：客户流、订单流。

培训师介绍：

朱月磊
高级培训师/课程顾问
“商战特训营”高级管理课程系列认证讲师

工作经历：
朱月磊先生毕业于北京大学，系北京人众人教育（GROUP）高级培训师、课程顾问。同时，是人众人“商战特训营”系列课程产品总监，致胜营销、项目管理、非财课程研发项目组项目经理。
朱月磊先生加入人众人教育（GROUP）之前先后任职于北大青鸟集团、香港即时科研集团及北京科委，历任市场经理、市场总监及培训学院负责人。对各类企业的经营管理，尤其是市场运作、团队培训方面有较为深入的研究。

教学经历：
朱月磊先生的研究重点包括：
――市场营销基本理论；
――市场竞争战略；
――管理课程的设计与教学。
朱月磊先生已经为众多行业内的多家外资、私营或国有企业提供过培训服务，他的客户来自于――中国人寿、中国银行、中国化工集团、APP、新兴华安、北京电信、东易日盛、格林期货、财富时报、时尚杂志、阿尔派电子、普天太力、南京大学MBA等。
朱月磊先生在2007年度央视"赢在中国"第三季108选手晋级36强选拔赛中出任裁判。

本课程名称： 《致胜营销》商战特训营系列课程

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