《卓越销售团队执行力特训》

总经理、销售管理团队、销售人员、与销售工作相关人员

总结过往、正视现状、规划未来 ，打造一支真正自动自发，高绩效的销售团队！

一、前言：思考……
在这个学习决定企业命运的时代……
您是否还在重复以往重业务、重市场，轻培训轻学习的传统管理模式？
您是否了解培训才是企业风险最小、收益最大的战略性投资？
您是否已经意识到企业因不及时给团队“充电”而将面临 “淘汰出局”的噩运？
二、核心目的：
总结过往、正视现状、规划未来 ，打造一支真正自动自发，高绩效的销售团队！
三、主导方向：
透过导师声情并茂的讲解演示，穿插对于人的价值观、敬业度、责任心态、付出心态、品质能力、积极贡献、感恩惜福、学习心态、危机意识等方面的剖析，立即有效激发营销团队成员的责任心与归属感，促进提升团队管理人员的思想观念与思维高度，使每一个参加此培训的成员成为一名感恩、包容、热忱、真诚、有责任感、自信与坚守承诺的高素质人才。
四、课程八大收益：
1、一定会让您的营销团队震撼、落泪、蜕变
2、当场突破管理、销售、服务等各种沟通、协作难题
3、化解矛盾，洞悉真相，让销售人员与领导互相体谅真诚合作
4、极大增强企业的向心力、凝聚力，提高执行效率
5、对企业绩效有看得见的推动奇效
6、奠定王牌营销团队的三大基石（心态、绩效、内部环境）
7、体验与一般培训绝然不同的务实风格与特殊效果
8、让你的客户感受到完全不同的服务体验！

五、特色特点：

1、不仅仅是表面上单纯的激励，而是一个引发、促动人心态信念转变的过程；
2、绝不仅仅是表面上的说教与鼓动，而是一次“我”与“我”的心灵对话和精神洗礼；
3、更不是一套空泛老套、单纯说教的理论，而是一套经过实践验证，塑造成功企业团队的实践指南。

六、核心理念：

管理的层次 管理的模式 管理的现状 结 果
非人性化管理 人管人 冲突管理 疲于奔命
人性化管理 事件管理 制度管人 生搬硬套
心智管理 文化管人 自动自发 目标明确


七、特别训练和一般培训的重大区别：
1、普通培训，以讲师讲解课程要点为主；
特别训练，以指导学员的角色体验为主。
2、普通培训，当场难以把握效果；
特别训练，立竿见影，效果震撼。
3、普通培训，难免理论说教，枯燥乏味；
特别训练，从企业实际出发，现场反省，解决企业的实际问题。


八、内容框架：（二天）
《卓越销售团队执行力特训》流 程


一、什么是团队 体验团队与群体的区别，流程衔接、同事配合、是否主动关怀、照顾到团队中的每一份子，有谁真正关心团队的整体效益?是否完全以主人翁的心态来考虑整个团队的目标达成情况?

二、100%负责任 这是一场震撼人心、摧人泪下的训练。通过这个训练，许多责任不到位的问题都迎刃而解。让受训者深刻体验到企业老板及领导肩上的重担与压力，若企业上下都有强烈到位100%的责任意识与习惯，企业就会兴旺发达，大家可享受天堂般的成功与快乐……

三、有效沟通 能说会道≠会沟通。
有效的沟通，可以扫除执行障碍，降低执行成本。

四、共 赢 只有让企业赢，个人才能真正赢；只有让客户赢，企业才能赢；协作共赢才是真正的赢。
一个失败的团队中不可能有成功的个人，一个优秀的团队造就无数成功的个人。

五、危机意识 这个活动每次都震撼全场，当团队处在危难时刻，是逃避？还是面对？有没有人站出来承担后果，勇敢面对。

企业兴亡，匹夫有责！透过活动，让销售人员充分体验到：今天工作不努力，明天努力找工作的现实。让所有销售人员感受到不负责任、不投入工作的后果，树立强烈的危机意识。

六、博大的爱心 什么是爱心？我是否是一个有爱心的人？
此活动有效化解人与人之间的猜疑和误解，极大地增强企业的凝聚力、向心力。
七、残酷的爱 现场反省，直面批评，真诚面对，看一看在别人的镜子中自己的形象。
在工作中不愿开口对同事说的话，在“残酷的爱”中轻松表达；
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。

八、团队协作 穿越生死线，团队意志磨练；
企业优秀团队的标准；共同的目标、良好的沟通、积极的配合、相互的信任、合理的分工；
让学员体验到：每个人的团队意识有多少？是参与还是旁观。
投入才是人才；
细节决定成败；

九、感恩 ……

十、创新与方法 ……

任天行
高级培训师
澳洲巴拉瑞特大学 MBA
中国培训界 实战派激励导师，体验式、互动特训教练
实力派 管理培训 专家
十一年系统管理和领导团队实战经验，
对企业系统化管理和打造卓越团队有独特的训练方法

曾 任：
沃尔玛（珠江）百货有限公司 营运总监
国际著名服装品牌 HUGO BOSS 销售总监
风 格 特 色：
知行合一、是行动成功的终身倡导者，讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，特别擅长进行大型培训激励，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。

成长履历：
系统接受并研究过行动成功学、成功激励学、教练型领导力、营销管理、九型人格、企业教练技术，有着丰富的理论素养和营销、管理等实践经验。十一年系统管理、领导团队培训实战经验，对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特的训练方法，尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训
服务过的部分企业：
豪麟鞋业、国家开发银行、广发银行、中国农业银行深圳市分行、深圳国税局、平安保险公司成都分公司、中国太平洋保险山东分公司、美国友邦保险、广发证券、长城证券、金元证券 融通基金长城资产、中国移动顺德公司/金华公司/河源公司、联通黄页深圳分公司、联通贵阳公司、TCL股份、步步高、美的集团、广东远洋集团、普天凌云集团、比亚迪股份、特发股份、飞尚集团、新疆特变电、屯河股份、新疆国际、博士眼镜、标诚眼镜 …