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培训受众:

制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

课程收益:

掌握管理销售团队的基本原则与技巧
打造行动规范、绩效卓越的销售团队
重视实践，重新定位，激励无往不胜的销售团队

培训颁发证书:

是

课程大纲:

一、销售队伍的建立
1.销售队伍的组织与结构
2.聘用的艺术---去芜存精
3.以业绩为导向的培训
4.销售人员的薪资管理
二、销售战略管理
1.销售预测
2.销售计划
三、销售人员的激励
――激励理论与实际运用
四、销售人员的绩效评估
――建立绩效评估系统
五、现代销售管理的总结
――成功销售管理的7大秘诀
六、案例分析

培训师介绍：

毕业于上海大学机械工程系，获工学学士，后又获得澳大利亚阳光海岸大学MBA学位。多年从事市场营销和培训教育工作，具有丰富的销售及培训工作实际经验。培训特色理性、实战、幽默，注重实际技能提升。
培训过的企业：
刘先生曾为美国丹纳赫工具集团中国地区各经销商（共约1000家）的销售经理及各级销售人员提供系列培训。后又服务于美国派克汉尼汾流体传动产品公司中国总部，时任员工培训与发展部经理，在成功构建公司整个培训与发展体系的同时，更为公司员工提供了全系列的销售培训及管理培训课程。刘起予先生也曾为英格索兰中国公司，阿里巴巴中国，震旦集团，史丹利中国公司，先锋音响，普旭真空设备等企业提供过培训课程，涉及工业，IT，零售业及商务等多种行业。
工作经历：
2005.4

本课程名称： 打造你的王者之师―销售管理实务

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