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培训受众:
课程收益:
建立具有销售攻击力的组织 找到“赢利型”的员工
为好生意找到好工具 传承企业好习惯
向每个任务要绩效 降低对人的依赖
课程大纲:
第一单元 建立具有销售攻击力的组织
找准企业定位：没有人只为产品/服务付费
客户为什么购买：顾客驱动力铸就大生意
做企业就是做个性：个性化才能差异化
让销售有攻击力：使企业的力量呈现在终端
建立具有层次感的组织：高、中、基层责任系统
要履行任务而不是职责：做有对业务有贡献的事
权、责、任务匹配：以销售为核心的团队工作模式塑造
解决缺人之痛：造一个铁打的营盘
必须降低对员工的依赖：让平凡的人做不平凡的事
让绩效围着销售转：向纵向要结果，横向要效益
使成功成为一种习惯：员工行为等级化与积分制管理
操作演练与点评：销售攻击力组织构建
B部分―好生意要靠好工具
第二单元 员工盈利能力决定组织盈利能力
内部盈利公式
为业务优势定制好价值链
应该设置哪些部门和岗位
检查是否因为履职不足造成了业务缺陷
用指标使部门和岗位之间紧密配合
对员工设计好满负荷工作法
建立一个节省资源的组织
让员工的赢利能力可视化
实战演练与点评：内部赢利能力创建
课后实施工具包：工具与模板（5项）
第三单元 必须降低对人的依赖
个人能力不能大于组织能力
组织能力的三个层次六个方面
什么样的制度是伪制度
建立制度清单
制度必须包含的五项内容
实战演练与点评：如何制订一个好制度
流程编制四步骤
实战演练与点评：如何用流程提高工作效率
哪些工作需要建立指南
指南编制六步法
实战演练与点评：用指南集成组织的能力
建立一个组织能力执行机制
课后实施工具包：工具与模板（3项）
第四单元 用对绩效考核工具
分清日常绩效与长期绩效
如何保证市场占有率增长
如何保证服务或产品品质稳定
必须设定的五类目标
从三条线上做好目标管理
确定52周计划
如何为目标配置资源
让计划滚动起来
为目标建立考核标准
目标结果应用的三个方面
实战演练：目标考核与激励
课后实施工具包：工具与模板（5项）
第五单元 培养员工的好习惯
好习惯从企业成功的原点开始
给员工打上企业的烙印
管理层必须具有的好习惯
员工的日常习惯要求
打造职业化的员工队伍
等级化与积分制习惯管理
建立一个习惯管理手册
实战演练与点评：习惯建立四步骤
课后实施：习惯管理手册模板（1项）
毕业典礼
培训师介绍：
David曾在霍利韦尔（Honeywell）时机防盗系统（C&K）中国有限公司、KELLWOOD中国有限公司和沃尔玛（Wal-Mart）中国有限公司担任中高级管理人员10余年，并帮助上述企业完成了国内管理系统的建立。
David长期在北京、杭州、上海、昆明等地长期开设管理课程及实施管理咨询，迄今接受过刘老师培训或咨询的客户包括：中国石化南方公司、中国网通河南分公司、中国水电十四局、神龙汽车、北京王府井百货、山西博源集团、石家庄东方百货、山东世纪华泰集团、云南金龙百货、南京金鹰国际集团、金华第一百货商厦股份有限公司、中国银行云南省分行、昆明制药集团、风驰传媒、金蝶软件、一心堂药业、北京业之峰、湖南步步高集团、宁波三江购物集团等3000余家企业。
本课程名称： 《内部赢利》
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