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培训受众:

所有销售人员。

课程收益:

?提高与客户面对面接触时的专业水平
?加强收集客户信息，深入挖掘需求的技巧
?掌握实用的销售方法
?以客户为导向，理解他们的需求与要求
?获得更好的销售绩效

课程大纲:

1. 客户购买
? 企业购买和购买过程
? 客户是如何做决定的

2. 销售拜访的结构
? 专业销售拜访的构成
? 成功拜访对您的要求

3. 良好的准备和接触
? 确立拜访的目标
? 如何做好有效的准备
? 如何建立良好的第一印象

4. 探索客户需求
? 需要了解客户的哪些信息
? 运用各种技巧挖掘客户需求
? 建立信息和问题仓库

5. 呈现解决方案
? 提炼产品/服务的价值
? 向客户做有影响力的展示
? 强化论证能力

6. 推动客户做决定
? 识别客户做决定时的绿灯信号
? 一步一步获得客户的承诺
? 有效的销售跟进

培训师介绍：

?机械工程专业
?交通大学MBA
?10多年销售及销售管理工作经验
?曾担任某香港上市公司销售经理
?曾担任麦古利国际（上海）商业顾问
?风格：专业、实战、互动、乐趣
?培训风格：内容丰富/结构清晰/互动及实战
曾服务过的企业有：
特恩驰、锦湖轮胎、丹纳赫、比亚迪、双登集团、万顺昌、浔兴拉链、豪雅光学、南京医药股份、电计贸易、东方航空、南京邮政等。

本课程名称： 专业销售技巧

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