商品营销战略

总经理、营销总监、市场总监、商品总监

《商品营销战略》不只是一个简单的计划，它是计划之计划。是在兵马未动的时候通过一系列严密的纸上谈兵来说服自己，说服投资者，以期实现合理取舍之目的，使成功成为事先可以预测的必然。

1、在纷繁复杂、混沌不清的市场上，一个特定的企业究竟应该选择什么样的产品参与竞争？
2、如何操作才能让成功成为必然？

预则立，不预则废！

《商品营销战略》不只是一个简单的计划，它是计划之计划。是在兵马未动的时候通过一系列严密的纸上谈兵来说服自己，说服投资者，以期实现合理取舍之目的，使成功成为事先可以预测的必然。

【举办时间】：2009年12月05日－06日（周六、周日）
【举办时间】：广 州
【参加人员】：总经理、营销总监、市场总监、商品总监

【课程内容】：
一、 市场细分
1.深度细分
2.目标市场选择原则
3.目标市场选择价值
4.辨别大众市场的参考方法
5.选择中低档市场的原则
二、 目标市场选择
三、 竞争对手分析
1.操作流程
2.决策依据
3.SWOT分析
4.目的
四、 5力模型分析
五、 目标客群行为分析
六、 目标客群需求预测
七、 目标市场变化趋势预测
八、 理想的完整产品描述
九、 价值定位
1.价值定位选择
2.竞争策略
3.成长模式选择
十、 品牌目标设定
1.你的品牌将来要成为什么
2.阶段性目标设置
十一、策略制定及实施
1.价值交付体系设计（4P组合）
2.内部运作体系设计
3.财务规划与投资回报分析
4.成功要素及主要挑战
5.风险分析与对策
6.年度实施计划
7.责任人与评估方案设计
8.激励机制设计（以人为本的利益驱动）
9.企业文化设计（以企业为本的氛围制约）
十二、财务规划与回报分析
1.财务规划
2.投资回报分析

芮力
首席战略顾问，商业企业管理及社会学背景，惠普商学院俱乐部会员。先后从业于日化、保健品、家私、建材、化工等不同行业。专注于中小企业的战略管理服务及研究，市场营销及战略管理理论完善、扎实，实践经验丰富，对中小企业的生存与发展有着独到的见解。曾为华南地区近20家企业提供市场营销、战略规划、品牌规划等方面的培训及咨询服务。曾担任瑞年集团总裁特别顾问（战略方向），并为大明橡胶、裕通化工提供了集市场营销战略、企业战略规划、上市融资、企业拍卖等方面的咨询服务。现任广东阳江市政府中长期战略规划（轻工业）专家团成员。“不做第一，就做唯一”，“宁做鸡头，不做凤尾”，以及“欺软怕硬”等观点影响了众多中小企业制定战略规划的方向和进程。现专注于中国服饰行业战略研究，是服饰行业为数不多的具有跨行业经验的战略管理专家。