采购管理

企业物流、采购、物料、计划、生产、财务部门主管、经理以及公司相关人员等

理解采购与供应商管理的基本概念
理解采购管理的基本策略
理解一般的采购组织与采购流程的设定
掌握正确的采购谈判理念及谈判技巧
完善供应商评估管理体系
了解主要的采购方式
了解采购核心价值与采购成本控制
了解采购与供应商管理的发展趋势
对采购管理体系有总体把握

颁发

课程大纲：

第一章：采购与供应商管理基础
传统的采购管理关注点
采购的角色定位
采购人员的核心技能
正确的采购理念是什么？
为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM
供应商管理结构的组成（关系管理基础、市场、开发、选择、评估、绩效。。。）

第二章：采购管理的策略
为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
采购物料的正确分类：采购四项像分类（价值与市场）
四大类采购物料的特点与策略
举例：战略采购方法的具体实施过程
套期保值的意义

第三章：采购4要素
采购4要素：QCDQ
经济批量与安全库存
供应商交货控制

第四章：采购核心价值与采购成本控制
采购条款及与供应商关系策略
采购流程及组织结构设计
采购中的成本影响因素分析与降低采购成本的方法（成本控制、质量控制）
供应商报价依据
三方报价与价格分析工具的制定
如何分析供应商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
工作流程及实施技巧

第五章：供应商选择与评估管理
优秀供应商的基本特点
供应商选择的一般原则
如何搜寻供应源、扩大选择余地？
如何依据公司发展、销售目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
采购商业体系、质量体系的构建
供应商选择与评价的考评因素
供应商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供应商的日常管理、定期评估、等级划分与双赢模式建立
案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
供应商绩效评估的基本方法(采购部门的数字化管理、采购人员的绩效评估)

第六章：企业采购方式
主要采购方式：集中、分散
招标采购

第七章：采购风险管理
正确认识采购管理的风险预防与控制（内部与外部风险分析）
外部风险分析：供应市场、经济因素、自然因素。。。
内部风险分析：采购内控体系的建立
采购风险控制的重要手段：供应商关系管理
采购风险管理的基本方法。。。。。。

第八章：建立正确的采购谈判理念
正确认识采购谈判的本质：双赢
采购谈判与讨价还价的区别
必须明确的谈判首要原则
成功商务谈判的要素：
四种谈判风格分析：
认识主要的谈判变量
练习：单人分组谈判

第九章：采购谈判技巧
正确认识谈判过程的五个步骤：
各个阶段具体技巧
分组演练：原材料采购谈判
如何进行有效的谈判准备：
成功谈判的主要策略
1.角色策略
2.时间策略
3.权力策略
4.让步策略
5.其他。。。
根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
采购谈判过程常用技巧
1.谈判僵局如何处理
2.没有不能变化的价格。。。
3.其他。。。
如何进行谈判方案设计

第十章：采购与供应商管理的发展趋势
供应链管理与全球采购
VMI采购管理
采购信息系统

讲师：李老师

工作经历：
Henry在2005年加入大知公司。在此之前，他曾在世界著名通信公司，贝尔阿尔卡特上海公司任职多年，负责供应链管理工作，工作内容包括预测与管理生产计划，库存管理，供应商管理，物流配送中心管理等；同时负责大型通信项目的推广和项目物流管理工作，具备丰富的项目管理经验，并参与实施企业ERP, PDM等管理信息系统的实施和业务优化项目。
Henry 毕业于西安交通大学，拥有电子信息工程学士及硕士学位。
作为咨询师，Henry 的高质量服务已经为他在众多客户中赢得了良好声誉。他成功的帮助客户通过改善工厂物流管理系统，正确的ERP选择策略而降低了运作成本，提升了准时交货率和客户满意度，从而提升客户企业在市场上的整体竞争力。

专长领域：
供应链管理
工厂供应链管理
生产计划和物料控制
采购管理
采购及供应商管理
库存和仓库管理
ERP 实施
CRM 模块管理
Henry 是一位资深培训师和咨询师，在供应链管理领域有非常丰富的经验。他既可以在策略层面帮助客户建立合适的供应链及采购策略，也能够帮助客户解决供应链实际运作中的问题，优化供应链IT系统。通过他的协助，许多客户完成了供应链流程再造。

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