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课程大纲:

第一模块：M6－1”赢”销从“心”开始　　
1. 营销顾问的心态培养训练：成功欲望、操之在我，
2. 营销顾问的目标达成训练：困难是淘汰弱者的
3. 营销顾问的销售方法训练：方法是人类最有价值的知识
4. 营销顾问的团队意识训练：一滴水只有汇入大海才能永不干涸
5. 营销顾问的职业生涯规划：对自己的未来负责
6. 营销顾问的学习能力训练：认识到不足是进步的前提
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解决问题：
一个人能够“赢”的多少，取决于一个人的心态，营销人员更是自己心态的顾问。所有的成功、业绩甚至学历都只能代表过去，未来的竞争是学习力的竞争，不是学历的竞争。
通过案例来解析心态与销售目标，用多种方法来培养“共赢”的团队意识，自己肩负责任，并象“高考”那样热爱学习，并主动积极在工作中学习提高能力。
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第二模块：M6－2卓越销售沟通　　　
7. 知道客户的心－沟通从信任开始，你值得信任、值得托付
8. 问出客户的痛－挖掘并聆听客户的需求，SPIN模式
9. 团队配合的难－减少内耗，换位思考，树立内部客户意识
10. 展示能力的强－针对客户需求，有效展示能力
11. 获得承诺的苦－抓住良机，临门一脚，谈判助你成功
12. 维系客户的烦－只有持续产单，你才可以从优秀到卓越，客户关系管理36计。
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解决问题：
与客户及时沟通才能让一个营销顾问准确把握客户需求，一个企业才能做出正确战略。
营销人员与企业内部其他人员的沟通也至关重要，团队配合才能实现长期多赢；
让一个客户重复购买和客户的连续推荐是建立品牌的基石，解决维系客户问题。

培训师介绍：

王毅先生介绍：国际讲师，企管顾问，营销教练
“M6”营销团队六项能力提升咨询体系创办人，前中兴通讯学院中英双语专职培训师，浙江大学总裁班特聘讲师，余世维专家团特邀讲师，项目管理专家（PMP），注册会计师，实战销售专家，孙子营销兵法推广人，澳门科技大学MBA，国际职业管理顾问(ERP&BPR)。定位为问题解决咨询型的实战培训师。

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