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培训受众:

公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与t_b-0-t_e经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等

课程收益:

明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力

课程大纲:

第一部分先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.“计划”在公司中所起的作用，什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
6.分析,案例讨论：采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里？
7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到？

第二部分控制不良采购成本及成本分析
1.著名企业控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
2.采购成本与价格分析方法应用

第三部分供应链体系思想指导下的供应商管理
(一)供应商档案管理----四角模型分析法―SWOT 分析
(二)供应商管控的思路
1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好
3.档案里沉淀出来的数据如何应用
(三) 如何打破供应商垄断

第四部分战略采购方式创新与降低成本
1.集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
2.委托代理采购与采购外包，
3.集成采购，系统供货
4.ERP网上采购与电子采购
5.VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现

第五部分优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
1.谈判基本原则和常见错误
2.谈判六步法
　　第一步：准备谈判　第二步：制订战略　第三步：开局
　　第四步：报价和讨价还价　　第五步：收尾

第六部分采购合同管理与风险回避
1.采购合同的目的
2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我们如何控制

培训师介绍：

马晓峰美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员，复旦大学国际经营讲习所讲师，英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管，三菱（日本
本部）轻工采购经理（JAP）。
王深教育特约培训师，曾任职：四方―庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。
张小强教育特约培训师，曾任职：联想集团供应链运营经理、台资龙头企业鸿海集团富士康科技线缆事业部生产运营总监。
胡松评浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

本课程名称： 企业采购供应链管理与供应商谈判技巧高级培训班

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