专业采购关键手法与实战运用

生产企业采购、计划、物流、生产、销售等部门的主管、部门经理及相关人士

课程背景
采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。

时间: 2006年4月1-2日
地点: 广州
精彩授教: 王为人:
曾任丹麦瑞声达助听器公司，国际采购部亚洲经理；瑞士AXAri加湿器公司，副总经理；惠普／安捷伦公司 ，采购和材料经理。现任中国质量协会理事,《中国质量》编委，中国物流与采购联合会，采购专家组成员。
学历：博士，北京科技大学，过程控制专业；工商管理硕士，生产管理和供应链管理专业；硕士，北京科技大学，电子工程及自动化专业。
培训经验：14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景，ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖。
课程内容: 1．采购系统和组织
◇ 中心化采购组织与授权采购的结构
◇ 采购与上级同级组织的网络结构
◇ 采购大流程的建立
◇ 采购与项目管理的三个链接点
◇ 专项材料控制手段
◇ 采购组织建立和变革的实例

2．采购计划与预算技术
◇ 采购计划和预算技术的实质
◇ 影响采购计划和预算的主要因素
◇ 采购计划编制与执行的实操技巧
◇ 采购数量的确定与计算方法
◇ 采购预算编制的实操技巧

3．采购招标技术
◇ 三种招标采购实战方法
◇ 招标采购作业流程及其优缺点分析
◇ 招标准备与投标
◇ 四大评标方法
◇ 决标与签订合同
◇ 竞争性评估技术
◇ 招标是是非非的各家各招

4．采购认证与订单技术
◇ 采购认证技术操作的一般程序
◇ 采购认证的途径和技巧
◇ 采购订单技术操作的一般程序
◇ 订约及付款方式的技术操作技巧
◇ 订单跟踪技术实操技巧

5．采购成本控制技术
◇ 成本管理的采购战略
◇ 采购价格分析技术
◇ 采购成本分析技术
◇ 采购成本财务分析
◇ 采购单价控制
案例：还能降多少？

6．集中采购技术
◇ 从分散到集中采购的特点
◇ 作业流程分析
◇ 集中采购的实际困难及其解决方案
◇ 集中采购和联合采购
案例：联合采购走进食堂

7．即时制和择时采购技术
◇ 择时与投机的区别
◇ 即时制采购的战略优势及其前提条件
◇ 即时制采购的六大步骤
◇ 供应商管理库存VMI
案例：这是投机还是择时？

8．几个特殊的采购技术
◇ 客户交换采购，
◇ 竞争对手采购
◇ 以租代买
◇ 反向竞标
◇ 采购代理
◇ 数量折扣和现金折扣
◇ 套期保值
◇ 汇率使用
◇ 生命周期的使用
◇ 各种合同的使用技巧
案例：互相渗透

9．供应商交期管理技术
◇ 采购物料进度监控
◇ 交期延误的原因探讨
◇ 供应商交期管制十大之道

10．项目采购技术
◇ 项目采购的三个类型
◇ 项目采购的时间控制
◇ 三方报价与价格分析工具的制定
◇ 如何找到优势
◇ 项目与工程
◇ 预算制定要点

11．采购质量管理与控制技术
◇ 供应商全面质量管理
◇ 供应商生产线的过程控制及PPM考量
◇ 不合格处理原则
◇ 退货原则
◇ 按批按阶段抽验
◇ 巡回辅导

12．采购谈判技术
◇ 目标优化
◇ 谈判准备
◇ 谈判流程
◇ 复杂心理及应对技巧
◇ 采购谈判策略
案例：我到底要什么呢？

13．采购审计与稽核技术
◇ 预防采购腐败的制度建设
◇ 采购的道德
◇ 审计与稽核流程
案例：世界大公司的稽核

14．垄断与卡特尔处理技术
◇ 打破垄断
◇ 如何识别卡特尔
◇ 创造竞争市场的几个法宝
案例：打破垄断，努力十余载

15．采购绩效与评估技术
◇ 供应商选择、 评价流程
◇ 绩效评估的标准
◇ 评估的三大手段

16．电子商务采购技术
◇ 订单电子化
◇ 与供应商EDI接口
◇ DRP的供应商终端
案例：我要电子化吗？

17．采购的法律规范、风险和规避
◇ 采购部门的责任
◇ 采购合同，订货的取消和违约
◇ 所购货物的所有权
◇ 商业仲裁

18．采购技术应用的7大案例

费用标准: 2200元/人（含教材、午餐、以及茶点、合影等）
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