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培训受众:

目标学员: 企业采购管理者;
需要掌握谈判技巧,提高采购谈判成功率的采购人员;

课程收益:

课程收益:

理解：每个人都有成为成功谈判者的能力;
成功谈判所满足的条件;
双赢策略对成功谈判的帮助;
成功的谈判者的特性;
个人的谈判风格对谈判的影响;
影响谈判的主要因素;
谈判的特性;
谈判程序;

掌握: 谈判的原则;
双赢谈判策略的基本特点;
谈判各阶段的程序, 步骤;
谈判中的沟通技巧;
谈判常用技巧;

应用: 辨别谈判各方的策略,尽量促使各方均使用双赢策略;
建立有利于各方达成目标的谈判环境;
制定系统全面的谈判计划;
正确使用谈判的原则;
建立个人谈判风格, 运用谈判技巧应对谈判对手;
落实谈判结果, 确保结果得以正确实施;

课程大纲:

【课程大纲】
第一单元: 双赢策略及采购相关概念介绍

1.1 什么是 “谈判”?
1.2 “采购谈判”的意义
1.3 常见的误区与现实;
1.4 采购谈判的策略与结果;
1.5 合作性双赢与竞争性输赢谈判策略的差别;
1.6 双赢谈判具备的特点;
1.7 妨碍实现双赢谈判的因素;
1.8 “采购谈判”涉及的重要概念:
ZOPA 与 BATNA
决策权问题
通过交换的价值提升
多项供应商
1.9 帮你达成双赢谈判的9个建议;
1.10 谈判的时机;
1.11 影响谈判达成的因素;

第二单元: 谈判过程