专业演示技巧_公开课

培训受众:

企业销售人员及相关的管理者

课程收益:

★ 分析一个成功演示的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣
★ 学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性
★ 检查演示效果，介绍视觉辅助设备
★ 理解非言语行为的重要性

课程大纲

课程时数：二天
课程内容：
目标与介绍
介绍课程目标和所采用的方法
请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出
对课程的具体期望
演讲呈现的目的与法规
什么是演讲呈现
演讲呈现的目的
演讲呈现成功的重要性
吸引与保持听众注意力
引发兴趣与激发行动
了解你的听众
为什么了解听众如此重要
谁是你的听众
衡量听众的水平与心态的标准
根据听众的水平和心态来确定演讲方法
演讲内容的准备
决定演讲呈现的目的与主题
如何做演讲呈现的准备
架桥与串联
演讲呈现的结构
怎样准备开场白
怎样准备结束语
应该避免与注意的地方
演讲呈现中个人技巧的运作
个人沟通风格的优势与弱势分析
态度与热情的重要性
肢体语言：配合还是干扰
语音语调的处理
衣着与仪表
视觉器材的应用
为什么要借助视觉器材
视觉器材的种类
如何有效应用视觉器材
如何为自己的演讲选择视觉器材
投影仪与白板的应用技巧
应用视觉器材的好处与坏处
了解和应付各种表现的听众
了解不同性格的听众在听讲中的表现
学习如何对付干扰讲演呈现的性格行为
个人行动计划
请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用

培训师介绍

王老师毕业于复旦大学国际政治系，在3M中国公司，担任过教学设备、工程设备、医疗设备等产品的销售工作，后担任3M中国公司培训主管，组建并拓展了该公司的培训部。以后，他又加入了一家跨国公司，为该公司组建并发展了专职的全国销售培训队伍，王老师既有深厚的理论功底，又有丰富的实际工作经验；即熟悉工业类产品，又通晓消费类产品的运作，是一位适应性强、较为全面的讲师。专长领域：经理人职业技能等管理技能类、客户服务、销售培训等课程。
曾服务过的客户：松下电子、东芝电器、三菱电机、大金空调、日冷食品、富士通计算机、豪雅光电、牧野机床、ABB、ICI、杜邦、震旦集团、平安保险、可口可乐、西门子、雷勃、梅特勒-托利多、金宝电子、刻意创键、大恒集团、爱建集团、海尔集团、天泰集团、大田集团、海南航空、TCL、三菱电机、方正电脑、国家开发银行、中国移动、海信集团、南京拉法基、南京华飞、戴尔电脑、博世电器、飞利浦、海尔等

本课程名称： 专业演示技巧

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