销售团队建设与销售人员考核激励

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员

■了解营销管理人员的角色和职责及其定位
■通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率
■建立销售管理机制，快速提升销售业绩
■掌握对销售人员过程控制的方法与技巧
■学会建立科学的销售绩效考核管理系统
■创新性的激励销售人员，激发其内在潜能

【课程背景】
商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：
■为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？
■为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？
■为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？
■面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？
■为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？
■为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？
【课程时间】二天
【课程大纲】
第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”――营销管理人员的自我修炼
一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？
■建立“懒人”文化
■找到脱身方法　
■成为解惑专家　
二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？
■如鱼得水――快速赢得下属认同的三大方法
■如虎添翼――提升、帮扶下属的三个手段
■锦上添花――快速打造个人威信三板斧

三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？
1、如何改变大业务员的定位――从执行者到管理者
2、如何凤凰涅

王鉴 顾问式销售专家，IPTA国际职业训练协会认证培训师，中国《培训》杂志核心推荐讲师，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）。2008年度中国管理培训年会十大杰出讲师之一。原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部（CAPSUGEL）中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业，CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商，全球市场份额在50%以上。之前，王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。
擅长领域：精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询，获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

服务客户：深圳拓普微科技，欧瑞莲化妆品（瑞典），太平洋财产保险，阳光财产保险，苏源电力实业，信音电子（台湾），辐基斯玻璃钢（美国），霍克复合材料（美国），亨通集团，藤仓光电（中日合资），上海现代制药，优耐铜材（美国），中国医药集团，塞维拉上吴电梯轨道系统（西班牙），建屋发展集团（中国房地产百强），江苏长城轴承，西风空气轴承（英国），立合斯顿科技（马来西亚），泰诺风保泰集团（德国），普杰无纺布有限公司（美国），青岛双星集团，富士通通信（日本），北京中牧股份，优必得石油设备（美国），青岛美光机械，中国北车集团，悦达汽车，资生堂中国（日本），赛格导航科技股份，艾默生环境优化技术（美国），上海信息产业集团，上海航空，中化国际股份、旭辉集团（中国房地产百强）、中国移动通信，美的空调，三星电子（韩国）等数百家企业、组织