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培训受众:

总经理、采购总监、采购经理、资材部经理、采购工程师、其他与工厂生产有关的管理人员；

课程收益:

授课前由学员自带企业资料现场诊断和实作对策，运用管理电影分享/研讨，大量分组对抗与演练，让学员体验执行过程，关注现实事例，专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、采购流程、让学员在轻松的气氛中掌握降低采购成本的技巧与策略；
透过价格分析，选择合理采购数量与时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压；提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程搜集市场情报，提供新物料代替旧物料。

课程大纲:

课程核心：

第一部分采购管理-创造企业利润
1、采购发展趋势及其对利润的作用
采购在企业中的地位和作用
采购对企业利润的作用
采购内容整合和采购中心化
从采购到供应的转变
21世纪采购管理的新观点
采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
采购的几个基本问题
采购物资四分法
供应市场分析与管理
采购供应商的供应能力
第二部分采购成本降低策略和方法
1、不同物资适用的采购策略和方法
几种常用的采购技术
不同采购技术的适用范围
一般性物资的采购策略
瓶颈物资的采购策略
杠杆物资的采购策略
战略性物资的采购策略
2、供应商管理-管好上游生产线
供应商开发途径、方式和步骤
供应商选择依据
供应商的评价标准和方法
供应商的绩绞管理
供应商的风险控制
探讨：供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
把我们的能力延伸到供应商
核心供应商的辅导
帮助供应商降低成本
运用供应商的技术能力
4、采购价格分析的成本降低
供应商报价分析与判定
影响采购成本和价格的因素
降低采购成本的主要途径
价值分析/价值工程
制定标准成本表
降低采购总持有成本TCO
案例分析：价格误区
降低采购成本的10种有效方法
第三部分报价单分析经验与技巧
实务中供应商的报价技巧分析
如何识别报价单中隐藏的信息
经验分享：报价单分析
第四部分采购谈判与议价技巧
正确认识采购谈判
采购议价的核心和目标
采购谈判的三个层次
谈判前如何作好有效的准备
谈判策略演练
谈判中如何控制节奏
讨论：如何打破谈判僵局
利用买卖双方优劣势谈判
有效谈判应注意的事项
推你下水学游泳，修炼你的谈判能力
采购高手经验谈
演练：采购谈判演练与分析

培训师介绍：

资深培训讲师、国内知名物流与供应链专家讲师、工学硕士、国家注册审核员；
曾任某大型企业的采购总监、采购经理、PMC经理、物料计划部经理、副总经理、生产经理及主管等，拥有十多年制造业大型企业工作经验；
上百家的采购、物控管理咨询，培训学员近万人，拥有丰富的企业采购供应链管理实战经验
杨老师扎实理论功底，丰富实践经验，将专业化技术转换为通俗易懂的语言，结合大量咨询中亲身经历的具体案例、通过学员练习、激发学员热情和参与、杨老师倡导“有效果比有道理更重要”的学习风格深受企业老总及学员的喜欢和爱戴；
培训企业：
光宝集团、科宝电线、永大集团、天津三星电子有限公司、乔奥华塑胶、莱尔德电子、塘厦柯美印刷厂、亿和精密、全成信电子厂、新兴新康制衣、瑞高塑胶电子、华忆科技和而泰电子、裕同印刷集团、高斯贝尔电子、景泰织造厂等数百家企业。

本课程名称： 策略采购成本控制与优势谈判技巧

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