采购成本降低技巧与供应商管理

采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及一切与采购管理相关的人员

制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，通过培训和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的.

培训证书

训练大纲：
第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
6.分析,案例讨论,采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里
7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到
案例----菲林格尔的指标体系
第二部分 控制不良采购成本
著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低采购成本
1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
3.采购质量控制应检查项目
4.质量共享与采购成本
5.采购协同的重要性分析
6.库存的对采购的威胁---采购对库存的帮助，从开发供应商的时候就关注库存

案例----无锡住友电子的不良成本控制策略

第三部分 供应商管理控制下的采购战略分析与采购降低成本
（一）产品分析与对策
1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略
2、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析――降低采购成本必须从设计开始
――产品价值分析与价值工程 （VA/VE）概念
3、零件标准化――降低采购与物流成本的重要途径，非标的到标准化的艰难之路
案例----中山科林电力设备公司的产品对策分析
(二) 供应商档案管理----四角模型分析法―SWOT 分析
1. 策略型采购战略
2. 关键型采购战略
3. 杠杆型采购战略
4. 战略型采购战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握
案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析
(三) 如何打破供应商垄断
1. 供应商垄断的条件
2. 垄断供应商的弱点
3. 打破供应商垄断的对策
案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
（四） 采购成本与价格分析方法应用
1. 供应商成本构成分析 价格分拆
――价格变动对供应商供成本推算的方法
――批量变化对供应商供成本推算的方法
2. 根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
3. 多家供应商的成本构成、比价分析――如何将非价格因素转化价格因素
案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析
第四部分 战略采购方式创新与降低成本
1. 集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
――统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析
――如何正确处理集中统一采购(集中采购)中采购与需求部门的关系
――如何做到统而不死，分而不乱
2. 委托代理采购与采购外包
3. 集成采购，系统供货
4. ERP网上采购与电子采购
5. VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约60万

第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
一、谈判基本原则和常见错误
基本原则
谈判常见错误
案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
二、谈判六步法


　第一步：准备谈判
（1）基本框架确定的基础 （2）如何确定现实目标？
案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？
第二步：制订战略
（1）供应商和采购定位的4种模式 （2）谈判事项与价值评估
案例:策略选择的情形 采购总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是Kill Bill
第三步：开局
（1）谁先开头？ （2） 最初立场应定在哪？
（3）你如何“回应”对方的最初立场？
案例----宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白
第四步：报价和讨价还价
（1）报价/出价 （2）谁先报价/出价？及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤
（3）做一份最低报价示意图
案例：询价策略与技巧，采购工程师戴安娜的询价模式分析
　第五步：收尾

第六部分 采购合同管理与风险回避
1. 采购合同的目的
2. 灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3. 如果存在第三方的因素我们如何控制
（1）老板的因素的 （2）客户因素
（3）质量因素或价格因素―我们不想占便宜但绝不能吃亏
4. 风险的表现与回避，搜集资料与风险记录
案例：WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究

讲师介绍：马晓峰先生 Ph.D
德国汉堡大学供应链设计专业、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。现任世界500强中国公司供应链总监。

专长领域
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和采购管理的系统学习，擅长供应链和采购系统，具有丰富的采购和与供应商打拼的经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可

授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的采购及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。

资历：
国家一级培训讲师，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，国际物流与运输学会CILT会员,曾接受英国皇家物流与运输学会（ILT）全球评选优秀教师奖。中国国际教育产业投资集团特聘讲师。长期从事采购、物流主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
现任： 高级咨询顾问。
工作经历：
近二十年内外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商管理经验。曾赴美国、日本交流培训经验。
2005.2-今 某独资IT企业供应链管理项目经理。
著名跨国企业PARKER DENISON中国工厂物流部采购供应工作。
上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。
2001.3-2002.3 德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理。负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。
2000.3-2001.3 著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。
中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。全面负责企业物料采购供应、生产直至产品全球营销之供应链管理。
1992.7-1995.7 中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理。负责企业全球采购与物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。
大学毕业进入上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量管理工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工管理工作。从事ISO9000质量体系基础工作。
主讲课程：
《采购成本控制与供应商管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《采购管理与降价谈判技巧》、《采购管理实务》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》、《供应商评估、选择、考核、开发与关系管理》；同时也兼授：ILTCIPSCPMPMAC等课程
授课风格：
授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

服务客户：
ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、大亚湾核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、汇众汽车、科动控制系统、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的空调、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、贝发、索尼、爱生雅、浦项制铁、上医股份、熙可食品、华润、德固赛、大金空调等。