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培训受众:

学员来自首都机场、菲利普莫里斯、联想集团、科勒卫浴、联合国儿童基金会、日本电信电话、联合国开发计划署、ABB、爱立信公司、中国电工设备、久益环球t_b-0-t_e、李宁、雀巢、大众、汇源果汁、中石油、中国银行、建设银行、英美烟草、罗森伯格、京港地铁、斯伦贝谢、诺基亚、西安杨森、瑞士柏中、力拓矿业、诺维信、达能、英国驻华使馆、法国电信、北京排水集团。

课程收益:

1、谈判双方的SWOT分析
2、谈判中的供应商资源及成本分析
3、谈判的计划、目标、战略的制订
4、不同背景下的谈判风格和模式的选择
5、了解供应商组织所涉及的人员、职位和利益
6、供应方优势市场时的策略
7、谈判准备工作
8、财务工具在谈判中的应用
9、谈判战术与各个阶段的技巧策略运用
10、谈判过程的控制与有效沟通
11、冲突管理
12、企业内部谈判及电子谈判
13、谈判绩效评估

培训颁发证书:

英国皇家采购供应学会注册采购经理资格证书

课程大纲:

培训内容：

1、谈判双方的SWOT分析
2、谈判中的供应商资源及成本分析
3、谈判的计划、目标、战略的制订
4、不同背景下的谈判风格和模式的选择
5、了解供应商组织所涉及的人员、职位和利益
6、供应方优势市场时的策略
7、谈判准备工作
8、财务工具在谈判中的应用
9、谈判战术与各个阶段的技巧策略运用
10、谈判过程的控制与有效沟通
11、冲突管理
12、企业内部谈判及电子谈判
13、谈判绩效评估