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1.为什么要了解销售思维 * 采购人员面临的全新挑战 * 知己知彼才有更大胜算 * 保障采购安全的重要因素 2.职业化销售思维方式 * 商机探寻思维——客户所处的市场环境分析 -...
一、 销售技能概论 1.销售人员的价值 2.销售人员的两大基本要点 3.何谓销售循环 4.销售循环的作用 二、 客户开发技能 1. 我的客户在哪里 2. 客户分类 3. 目标客户的开发 三、 客户约访技能...
调查发现,规模企业销售人员的大订单营销技能需要提升的空间非常大。 当销售人员与客户交易未能达成时,往往产生将失败转移到对企业品牌、企业资源等的抱怨,而未能从提升自我技能、加强客户管理等方面入手。而且很多企业的...
课程事宜: 开课时间: 2009年11月13-14日 开课地点: 深圳 课程费用: 2800元/人,含培训、场地、精装教材、证书及奖品等费用(不含食宿―可代办) 授课形式: 理念讲解+案例分享+录像观赏+角...
一、培训背景 商场如战场,销售团队是企业占领市场的先头部队,但是,近80%的企业表示,从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题:销售人员不够专业,业务骨干太少,销售团队不够强大;当今市场越来越成熟,产品同质...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[领导力] | 如何搞好企业培训管理 | 待定 | 待定 | 0小时 |
[销售管理] | 销售实战技能提升训练 | 待定 | 待定 | 28小时 |
[市场营销] | 集团客户经理综合技能提升 | 待定 | 待定 | 3000小时 |
[市场营销] | 经销商如何进行渠道精耕细作 | 待定 | 待定 | 8小时 |
[销售管理] | SPIN销售技巧 | 待定 | ¥50200元 | 12小时 |
[市场营销] | 销售技巧训练营 | 黄建兵 | ¥22000元 | 12小时 |
[销售管理] | SPIN 销售技巧 | 待定 | ¥44000元 | 12小时 |
[销售管理] | 工业品方案型销售的管理方发及... | 粱风鸣 | ¥17000元 | 6小时 |
[销售管理] | 大客户销售实战技能提升 | 国家一级讲师 | ¥27000元 | 14小时 |
[销售管理] | “大客户销售实战技能提升”课... | 待定 | ¥30000元 | 14小时 |
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一、SPIN―顾问式销售概览 二、层层剖析,各个击破 三、在实践中运用与升华
spin销售技巧--大额销售方法(ppt 17页)
销售经营必备,如果你想成功,可以多看几遍,课件详细的介绍了销售的各种技巧,是销售人员的理想课件。
传统的销售技巧课程开场白(openingthecall)找出客户个人偏好进而投其所好了解客户需求(investigatingne...