顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪90年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。
第一部分:销售冠军:优秀销售的成交秘密是什么 1.冠军销售 Vs. 普通销售:理解冠军销售和普通销售的行为特征有哪些差异 o当前市场挑战史无前例 (客户购买行为更加挑剔) o销售风格导致业绩不同 (不...
课程背景: 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采...
课程大纲: 0、热身与课前调查 1、基础思想 两种传统的销售技巧分析 顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别 顾问式销售工作的本质 让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件 顾问...
l 物流顾问式销售优势 l 物流顾问式销售基础 l 客户拜访的七步框架 l 物流顾问式销售四阶段 l 顾问式销售的六大关键 l 顾问式...
课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 大客户顾问式销售技术(12月... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[领导力] | 大客户战略营销(顾问式销售) | 待定 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | 顾问式销售:以客户为中心的销... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 顾问式销售 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 顾问式销售技巧训练 | 待定 | 待定 | 8小时 |
[市场营销] | 顾问式销售技术 - 客户需求... | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 大客户销售策略与顾问式销售技... | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 《顾问式销售技巧》 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 超级电话销售及顾问式销售能力... | 待定 | 待定 | 12小时 |
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顾问式销售技巧111 正确理解顾问式销售 顾问式销售的流程 顾问式销售中应注意的问题 顾问式销售应用中的一些技巧 专业销售人员的...
近期销售技巧培训的课程,把“羊”变成“狼”―销售人员的心态突破与自我激励、顾问式销售技能训练、顾问式销售技巧训练、基于Excel...
顾问式销售技巧大客户分析与开发 拜访前的准备工作 客户面谈沟通技巧 产品展示与成交技巧
帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力;帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力;了解面对客户决策与需求分析方法,藉以发展销售...
第1章 顾问式销售人员的正确认识 顾问式销售的适用范围 顾问式销售人员的角色 顾问式销售人员的价值创造 顾问式销售人员的心态 ...
多年企业营销、管理、培训实战经验,属于实战型培训师,曾就职于...