营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。这是在菲利普•科特勒的最新著作提出来的。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普•科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”
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【课程大纲】 《现代营销渠道建设与管理》 主讲:崔 伟(3月24日 周四) 一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本? 1、 渠道的特征、原则和导向 2、 如何充分渠道的六项作用和利益...
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《大客户营销》 主 讲:刘 凡 (5月28日 周五) 第一单元:市场与竞争 1、什么是市场 2、重新定义营销组合 3、市场与销售 4、竞争对手分析 5、竞争的六个层次 6、大客户竞...
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